张道明:商业模式

讲师资历

课程目标

了解商业模式规律，设计本企业商业模式

课程大纲

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” — 现代管理学之父　彼得．德鲁克“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” — 时代华纳首席执行官　迈克尔•邓恩 “资源+整合能力+利益分配机制=商业模式” —中国第一商业模式教练 张道明 讲商业模式的老师很多，能指导企业找到自己商业模式的只有张道明! 张老师的主要特点： 一、企业家的第一教练：企业家盛赞的商业模式第一教练！ 二、高校总裁班的导师：“北京大学资本运作与商业模式总裁班”，课程首选讲师！ 三、实战出身的企业老总：中国500强企业培训外包服务提供商“中华内训网“创始人； 四、贯通资本桥梁的架构师：“模法世界—商业模式创新，赢取世界商机”教学+投资体系的首席架构师， 道明先生兼任TOP总裁俱乐部商业教练；中小企业家俱乐部投资顾问；知名网站专栏作家。 他在数十年的创业过程中，与数百名顶级专家顾问在企业培训咨询领域开展：从董事会治理到领导力培训，并为国内近百个品牌公司提供管理咨询与培训，成为国内优秀的企业管理咨询师。 他对创新有天然的热爱，又兼具深厚的实践功底，经常与世界级专家同台切磋，因此，他能够一针见血的发现参训者特点，分析其潜在的优势和不足，不仅能够激发参训者的创新潜能，同时，他也能从理论深度和商业实践角度，引导出最佳解决方案。 个人特点： 一针见血：张教练认为，商业模式是一种智慧，而非技巧，分析企业面临的模式问题，必须直点要害，发现项目的最大不足，并通过资源组合，进行补足。 全局大观：张教练多年的企业家经历，使他解决企业问题时，能够站在企业实际经营的角度，全盘考虑，不留死角，给出系统解决方案。 雪中送炭：由于常年从事商业模式投资分析，所以有广泛的投资基金人脉，与创投圈、创业邦、创业家有多重合作形式，经他辅导设计过商业模式的企业，获得投资人青睐的几率大大增大，能够帮助企业抢占商机，让商业模式迅速落地盈利。 为什么我没有看到张教练“伟大”的成功案例？ 伟大是个概念，张教练更关注具体的企业，是否解决的当下的问题，能够突破自身发展的瓶颈，只要能够突破，在企业看来，就是伟大的一步。 在商业模式管理理论的研究中，我们经常会看到诸如“通用、丰田、可口可乐、NIKE、麦当劳”等等耳闻能详的国际知名品牌，盲目崇拜促使中小企业将大企业、大品牌定立为自己的标竿，而且他们享誉国内外的品牌知名度和影响力同时也能为学者们的论文论据增添几分权威性。 仅占据企业总数不到0.1％的大型、特大型企业的某些成功经验，或在此基础上研究出来的一部分理论，是否也是能适应“占据企业总数99.9％的中小企业”的普遍规律？ 虽然中小企业将大企业、大品牌定为标竿有其道理，这种标竿企业的标竿意义也是非常局限的，毕竟大企业、大品牌与中小企业之间在本质上存在着巨大差距，其表现在品牌、资金实力和融资能力、技术能力、人才资源、以及市场控制力等方面、甚至是全方位的明显差距。 让羊以老虎为榜样学习，只会带来羊群的毁灭 　　张教练在实践中专注于对中小企业的辅导，他发现，简单地复制大企业、大品牌的成功营销经验和模式，或简单运用现代营销理论到中小企业的营销实践中，效果往往会差强人意。也就是说，要帮助中小企业摸索出一条与众不同的商业模式。 企业家见证： 张教练帮助我们卡根找到了“让全世界驾驶员更安全”的核心价值定位，并推动了卡根经销商的持续盈利模式，随着全国更多经销商的持续加盟，相信卡根精油一定能够成为汽车后市场的香薰霸主！ 卡根精油董事长-徐总（中国顶级汽车香饰品专家） 一布旗袍是高级定制旗袍的代名词，张教练帮助我们设计的"线上线下一体”电商与代理模式，将会让一布如雨后春笋，铺遍全国主要城市的高档商城，成为中国卓越女性的自信魅力之源！ 一布旗袍CEO-米总（价格最高的上海定制旗袍） 云租车的全国联盟合作形式，突破了租车公司的重资产，薄利润行业困局，细分客户的有效选择，以及解决企业客户的最大痛苦的思维方式，相信我们很快成为租车行业的佼佼者，尽快融资上市！ 云租车总裁-刘总（企业租车的云端管家） 我没有想到，张教练能够在短短的时间内，就帮我极大的开拓了公司未来的发展前景，帮我从博士研究型公司，很快树立了专业平台型公司的盈利模式，相信我的“企业学习设计”系统，会很快成为大型上市公司的第一选择！ 涛铃教育总裁-周博士（中国首家学习设计公司） 网庭是一个飞速发展的公司，在家用投影机领域获得了最大份额，张教练提供的网庭经销商管理学院的经销商管理模式，帮助了我们很多，相信网庭在上市后，也一样能够从中受益。 网庭公司董事长-张总（中国最大的家用投影机公司） 张教练在商业模式中，强调人是所有资源中的第一资源，并有实际的数据支撑，让我们再员工管理和员工满意度升级方面，茅塞顿开。 雅惠餐饮董事长-何总（武昌人吃了17年的鸭脖品牌） 艾迪儿国际早教是传递爱的事业，我们的团队经过五年的成长，正是需要引入新的商业模式的最佳时期，张教练带领我和我的团队，经过商业模式设计的指导，让我思索三年之久的商业模式，有了一个落地的支点，相信艾迪儿的“中国早教第一品牌”的目标一定可以实现。 艾迪儿国际早教总裁张总-（英式贵族早教领导者） 海澜物流设备经过了十年的发展，我的个人经验非常丰富，但是行业内的四大竞争对手都有了相当的规模，我们是以独特的产品为核心，还是以方案提供商切入，最终张教练帮助我理清了思路，生存是第一生产力，广积粮，缓称王。 海澜物流谢总-（中国自动升降货梯专家品牌） 百兴平价服装城的发展，将和张老师永远绑定在一起，我们的问题经过分析之后，找到了症结所在，并且，张教练能够边诊断边咨询，我们的团队收获很大，我个人收获很大，大家的梦，就是百兴的梦，我们相信一定能实现！ 百兴董事长李总-（中国县城里的ZARA） 商业模式创新方案班 你的商业模式必定与众不同！ 【培训背景】 商业文明伴随着人类文明的进程，自五千年前的第一把稻谷的交换开始，伴随着各种商品的交换，以及资本的流通，在世界上的每个角落，每天都有伟大的企业诞生，还有更多的企业苟延残喘，步履维艰。世界商业文明已经进入到了一个资源整合的时代,那些固步自封的企业家，过去的辉煌转眼成为失败的根源，在巨人们骄傲的瞬间，哪些看起来不起眼的小企业，迅速取而代之，王侯将行，宁有种乎？ 谁在构建新的商业秩序？获得超额的利润？ 谁在别人的规则里度日如年，企业奄奄一息？ 谁能够在红海中杀出蓝天，成为新的行业霸主？ 这一切的背后，有商业模式在起着根本性作用。很多时候，不是企业家不努力，而是努力方向有问题，资源魔方课程，教你看清商业模式的本质，彻底洞悉商业成功的根本原因。 课程通过明确概念、理解原理、案例剖析、团队研讨、方案碰撞、专家点评、资源对接，彻底突破了原来的培训课的限制，让每个企业家在现场获得想要的资源，发现行业的本质和企业的核心突破点，设计出符合自身需要的商业模式，为未来三到五年的发展，打下深深的地基! 【课程大纲】 一、商业模式的起源及变化 1、德鲁克的忠告与互联网时代 a、管理大师的窥一斑只见 b、互联网开启新的商业文明史 c、价值链与产业链时代的竞争模式 2、商业模式概念 a、商业魔方的大玩家 b、商业模式的定义与外延 c、商业模式的全景图 d、商业模式与资源整合时代的设计 商业模式案例分享： 二、商业模式创新与优化 1、商业模式赢利点设计与重组 a、非绑定式商业模式（电信分拆的背景分析） b、长尾式商业模式（淘宝类电商的生存原因） c、多边平台式商业模式（谷歌，百度们的生存之道） d、免费式商业模式（免费电话，免费视频的收费魔方） e、开放式商业模式（化内部资源为价值呈现） 2、商业模式资源要素 a、相关利益者权益设计 b、战略联盟与战略扩张 3、评估你的商业模式 a、运用蓝海战略评估商业模式 b、管理商业模式的模块关系 商业模式案例分享： 三、商业模式与战略性成长 1、商业模式的四大战略 a、瓶颈突破：全局观与局部观 b、互联网组合：信息为王 c、战略成本组合：利润为王 d、资源无限：企业家胸怀 2、商业模式创新的工具与方法 a、客户洞察 b、创意构思 c、可视思考 d、原型制作 e、故事讲述 f、情景推测 四、商业模式九大模块组合： a) 客户细分：没有对客户细分，就对市场没有认识。 观念：选择客户，就是选择战略，选择竞争对手。 案例：某化妆品公司的客户调整与商业模式变更。 b) 价值主张:与客户魂魄合一的终极法则 观念：没有定位的品牌，是没有力量的。 定位的九大方式和三个标准。 案例：汽车行业内的定位之争 c) 客户关系：管理好客户，是运营的重心所在 观念：客户需要管理，更需要用心服务 案例：丽丝卡尔顿酒店的终身顾客服务 d) 渠道通路：营销决定了胜负 观念：营销就是一场数字化战争 工具：价值百万的营销公式，无限扩展营销空间。 案例1：让服装店盈利翻一倍的方案 案例2：一个招商方案，换来三亿进款。 e) 核心业务：流程是业务的核心 观念：抓核心业务的高效实现 案例1：流行美的业务变更 f) 核心资源：资源到处都有，需要发现的眼睛 观念：不要重新发明轮子 案例：异业联盟，借资源生蛋 g) 合作伙伴：没有伙伴，寸步难行 观念：找到对的合作伙伴，就成功了一半 案例:好友聚的银行伙伴、深发展的深度发展 h) 收入来源：定价方式决定了盈利可能性 观念：低价格不等于低价值 案例：美国太阳能商的低成本逆袭 i) 投入支出：赚钱大家都能学会，分钱很难割舍 观念：保持与收入的正常比例，是投入的原则 案例:胖东来的分钱法则 五、未来五大可能的商业模式 黄金时代：懂得资源利用的人永远生活在黄金时代！ 【课程收益】 一、获得一套企业必须的最佳商业模式 二、清晰企业的过去的成功基因，现在的问题和未来的方向 三、获得极其有效的商业模式的资源 四、现场能够让你以智慧融到资源 五、企业高管们统一思想，统一沟通语言 六、帮助企业家抓住经营核心，突破当前困境 七、能够掌握商业模式中的营销重点，获得营销突破。