包情天:《营心谈判策略》

讲师资历

课程目标

培养高姿态谈判方法，谈判中掌握主动权

课程大纲

【学员对象】： 企业各级管理者、销售人员、采购人员以及想提升谈判能力者 【学员收益】： 　　　了解谈判的策略 　　　清晰在谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当； 　　　知道在谈判桌上有那些陷阱； 　　　强势谈判需要那些条件。 【培训方式】： 培训师讲解、互动沟通、案例分析、学员演练、问题讨论等形式 【课程大纲】： 第一篇 营心谈判要领 什么是营心谈判 营心谈判的核心是什么？ 营心谈判的心理学依据 第二篇 营心谈判的前期准备 成功谈判者的核心技能 如何确定谈判的目标 怎样评估谈判对手 谈判中的角色以及策略的制定 如何设定你的谈判底线 怎样拟订谈判议程 如何营造良好的谈判氛围 第三篇 营心谈判之道 不战而屈人之兵的谈判策略 营心谈判之心理素质要求 营心谈判之造势行为 第四篇 营心谈判之法 营心谈判开场策略 营心谈判中场策略 营心谈判终局谈判策略 第五篇 营心谈判之术 创造有利态势之方法 谈判对手不道德方法防范