彭江根:如何管好销售团队

讲师资历

课程目标

掌握销售团队管理方法

课程大纲

如何管好销售团队 一、中国企业的销售队伍管理现状 1、绩效管理 ； 2、激励管理； 3、行动管理； 4、销售指导； 5、业务员心态管理 ； 6、当前销售队伍管理中最困惑的问题； 二、销售队伍管理的困惑 1、销售经理的管理角色错位； 2、销售队伍的心态调整与能力提升； 3、销售表单、报告未能善加运用； 4、销售队伍的管理、控制效果不理想； 三、销售团队的有效管理 1、 加强销售团队建设，提升团队业绩； 2、 重新定位销售经理的角色； 3、 实施销售目标管理； 4、 加强对业务员的培训和指导； 5、 士气提升和能力提升双管齐下； 6、 公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化； 7、 提升销售会议效率和效果。