《中国物流快递行业分析与邮政创新发展策略》

《中国物流快递行业分析与邮政创新发展策略》

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授课讲师:宋逸之

讲师资历

培训时长 1天,6小时/天
授课对象 快递企业及相关行业的管理层
授课方式 内训

课程目标

● 全面了解行业发展历程与现状,掌握目前行业竞争格局和竞争态势。 ● 掌握主要快递企业之间的模式与策略对比,了解快递行业发展趋势及可能出现影响的结构性力量。 ● 分析对比“四通一达”和邮政寄递的经营模式、竞争要素、优劣势表现,从而明确邮政寄递的内部变革方向和改进措施。

课程大纲

第一讲:中国快递行业现状分析

一、快递内涵理解

1. 快递的本质

2. 快递与其他物流细分行业的差异

二、中国快递行业的变迁

1. 前30年的江湖

2. 电商时代的快递膨胀

3. 资本与上市红利

4. 阿里系“快递包围圈”

5. 中通逆袭,顺丰不顺

三、快递行业现状分析

1. 行业增速仍有乐观空间

2. 市场份额继续向一线龙头集中

3. 单价下滑与重量相关

4. 行业座次基本确定

四、快递两个市场分类基本分析

1. 起因:民营物流市场的两次关键细分

2. 中低端市场与中高端市场泾渭分明

3. 快递行业整体崛起

第二讲:快递市场结构与竞争模式

一、快递行业市场基本结构

1. 用户结构

2. 区域跨度结构

3. 区域结构

二、快递行业特点

1. 需求刚性、高频、分布不均

2. 网络属性、重资产、规模效应、高进入壁垒

3. 服务标准同质,价格战常发

4. 管理能力要求高

三、快递行业经营模式

1. 直营模式VS加盟模式

2. 业务流程重心与管控关键差异

四、快递细分市场分析

1. 按区域和客户细分

2. 按基础产品和增值服务细分

3. 快递行业的细分赛道:商务件、电商件、电商平台自营、大件重货

五、快递客户需求甄别

1. 商务件客户:时效、安全

2. 电商件客户:价格

六、快递行业竞争逻辑

1. 行业属性-竞争重心-竞争战略

2. 快递行业的竞争属性

3. 竞争格局:四足鼎立

4. 快递企业扩张路径

第三讲:邮政寄递与“四通一达”的对比分析

一、发展历程与企业基因

1. 邮政寄递

2. “四通一达”

3. 总结对比

二、经营模式与经营结果

1. 直营模式与加盟模式的选择和竞争力要素构建差异

2. 邮政经营模式与“四通一达”经营模式的本质与优劣势对比

3. 销售增长与市场份额对比分析

4. “四通一达”的战略扩张布局与邮政的改革混沌

三、细分市场与用户视角

1. “四通一达”的聚焦与邮政的全赛道

2. 基于用户的价格、时效、服务评估

3. 企业实质与用户认知差异

四、邮政与“四通一达”的综合竞争要素比较

1. 规模、收入与盈利:邮政VS“四通一达”

2. 网络(广度、深度、密度、黏度)与服务:邮政VS“四通一达”

3. 产品细分与产品竞争力:邮政VS“四通一达”

4. 资本投入与资产效用:邮政VS“四通一达”

5. 信息化与内部管理效率:邮政VS“四通一达”

6. 人才队伍及激励约束:邮政VS“四通一达”

7. 竞争壁垒与护城河:邮政VS“四通一达”

8. 综合结论:邮政VS“四通一达”

第四讲:快递行业发展趋势与邮政的策略选择

一、快递需求未来增长预测

1. 整体需求

2. 商务件需求

3. 电商和散客件需求

二、快递行业未来发展趋势

1. 中低端市场主导

2. 综合物流大扩张

3. 特色国际化道路

4. 行业集中度提高

5. 重资产化

6. “直营化”管理

7. 数字化与智能化

三、邮政策略建议

1. 10年反思

2. 扬长避短VS取长补短?

3. 未来核心:降本增效

第五讲:课程收尾

1. 回顾课程

2. 答疑解惑

3. 布置作业

4. 合影道别