乔建华:MOT原理与现代营销

讲师资历

课程目标

通过揭示消费心理本质，让受训者在市场营销工作中既能得到“道”的感悟，又能得到“术”的提升

课程大纲

课程共分五大部分第一部分：时代缩影营销进程第二部分：客户消费心理活动分析第三部分：MOT原理介绍第四部分：不同销售角色的工作重心第五部分：不同销售角色专业化销售流程串讲从建国以来的经济发展史来回顾销售工作的演变过程，让学员明确销售工作紧随时代消费特征的重要性；用生活化的实际案例揭示消费心理变化的本质，通俗的手法让学员掌握MOT原理这一理论在销售工作中的功能，将销售者细分成店员、导购、业务代表、推销员、销售顾问等角色，并指出每个角色销售工作的具体方法。给出了客户公司营销工作和销售人员绩效改善的具体方案和建议。