| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：背景
Ø 国际工程承包现状
Ø 国际工程承包发展趋势
Ø 国际工程公司发展方向
第二章：国际工程大型EPC项目开发流程
Ø 项目开发计划
l 项目开发流程计划
l 项目开发工作分解计划
l 项目开发进度计划，（两优项目处理）
l 项目开发里程碑计划
l 项目开发组织结构计划
l 项目开发费用计划
l 项目开发风险应对计划
l 项目开发沟通计划
Ø 项目开发实施
l 项目启动
l 项目开发进度管理
l 项目开发质量管理
l 项目开发风险管理
l 项目开发沟通管理
Ø 项目开发总结
l 重点优先，多项目并进。
l 保持多个项目同时开发；
l 急迫且成熟度较高的项目重点开发；
l 合理调配各项目资源。
第三章：国际工程项目招投标管理
Ø 项目开发的启动
l 前期策划
l 报价策略
l 投标技巧
Ø 项目开发的计划
l 搞好战略组合
l 报价合作模式
l 营造有利的项目合同模式
Ø 项目开发的执行
l 投标工作流程
l 投标信息收集
l 投标
l 投标组织建立
Ø 项目开发的总结
Ø 项目开发的监控
第四章：代理管理
Ø 代理的一般性介绍
Ø 代理的意义或作用
Ø 代理的基本要求
Ø 代理选择渠道
Ø 代理协议
Ø 代理的其他问题
第五章：海外办事处管理
Ø 海外办事处的意义
Ø 海外办事处的建立流程
Ø 海外办事处主要工作内容
第六章：“一带一路”项下的海外项目开发
Ø 战略解读
Ø 国别分析
Ø 方案实施
Ø 实操案例
第七章：总结与讨论
Ø 问答
Ø 总结
Ø 结语
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