高效拜访规划和管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程简介每个企业都需要依靠市场销售人员为公司获得业务，销售队伍庞大，人工成本巨大。为了能加快获取业务的速度，最大化获取业务，企业都会给销售人员制定考核指标，包括业绩指标、利润指标、拜访指标等。但是，销售人员每天在外面跑，他们是不是在对的时间见了对的客户聊对了话题产生了足够的订单？ 销售人员勤勤恳恳拜访客户，但是心里总有些疑问：·        手上那么多客户，我该先见哪些客户？为什么？·        业务指标每年都在涨，我从哪里能够找到新的业务机会？·        这个月我要做哪些努力才能超额完成业务指标？·        手上资源有限，该给哪些客户，怎么分？ 针对以上问题，本课程通过精彩游戏和大量沙盘演练，帮助学员从“客情-我情-规划”三个角度出发，理解客户拜访规划的重要性，通过对经销商、客户、业务计划的深度分析，掌握识别客户的优先性以及寻找潜在的新业务机会方法，明确每次客户拜访的目的，为每一个时间周期做好“有价值、合理”的拜访规划，做到精准定位，拒绝瞎忙。 课程对象一线销售代表、销售主管、销售经理 课程收获1.   理解客户拜访规划对业务获取的重要性2.   分析合作伙伴和自身的业务现状，识别真正的业务机会。3.   规划有价值且合理的拜访计划，把时间用在刀刃上，最大化获取客户订单 课程特色1.   从活动中体会：课程以富有趣味性的游戏、视频和讨论，帮助学员理解做好规划拜访对完成业绩指标重要性，以建设性地产期发展业务的角度来做好每一次的拜访规划。2.   从沙盘练习中习得：课程穿插真实的沙盘模拟演练，帮助学员学习在纷繁复杂的业务数据中抓取重点，理性分析数据之间的关联性，识别重点客户、真实业务机会，把有限的资源投入到重要的机会中。3.   从工具中巩固：课程提供全套客户拜访规划工具，协助学员课后规划有价值合理的拜访计划。