九型人格与市场营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲 课前互动 达成共识1、 课程规则宣布       国有国法，家有家规，公司有公司的规定，课堂有课堂的规则。此环节主要为与学员沟通、宣导课堂规则，以确保学习环境、氛围及效果，鼓励学习先进者。2、 组建团队与破冰游戏导师将带领学员进行分组并建立每个组的文化、规则。以增加竞争机制，增强团队凝聚力。破冰游戏能营造气氛、打破隔阂，让学员全身心进入学习状态。3、选择结果模型重点阐述选择与行动、结果之间的关系，让学员明白如何去选择及如何确保行动有效，最终实现好的结果。4、学习方法导入重点介绍“3S学习法”，让学员学习事半功倍，更加有效。 第二讲 营销基础之“营销思维”1、 什么是市场营销2、 营销与销售的区别3、 什么是营销思维4、 如何翻越客户面前的三座大山 第三讲 客户分类之“九型人格解析”1、什么是九型人格2、九型人格的三大分区3、九型人格的九大号码 3.1  2号性格（奉献型）解析3.1.1  2号奉献型的核心特质3.1.2  2号典型人物代表：公众人物的性格分析3.1.3  寻找生活中的2号案 例：2号代表人物视频剪辑 3.2  3号性格（成就型）解析3.2.1  3号奉献型的核心特质3.2.2  3号典型人物代表：公众人物的性格分析3.2.3  寻找生活中的3号案 例：3号代表人物视频剪辑 3.3  4号性格（浪漫型）解析3.3.1  4号奉献型的核心特质3.3.2  4号典型人物代表：公众人物的性格分析3.3.3  寻找生活中的4号案 例：4号代表人物视频剪辑 3.4  5号性格（思想型）解析3.4.1  5号奉献型的核心特质3.4.2  5号典型人物代表：公众人物的性格分析3.4.3  寻找生活中的5号案 例：5号代表人物视频剪辑 3.5  6号性格（忠诚型）解析3.5.1  6号奉献型的核心特质3.5.2  6号典型人物代表：公众人物的性格分析3.5.3  寻找生活中的6号案 例：6号代表人物视频剪辑 3.6  7号性格（活跃型）解析3.6.1  7号奉献型的核心特质3.6.2  7号典型人物代表：公众人物的性格分析3.6.3  寻找生活中的7号案 例：7号代表人物视频剪辑 3.7  8号性格（领袖型）解析3.7.1  8号奉献型的核心特质3.7.2  8号典型人物代表：公众人物的性格分析3.7.3  寻找生活中的8号案 例：8号代表人物视频剪辑 3.8  9号性格（和平型）解析3.8.1  9号奉献型的核心特质3.8.2  9号典型人物代表：公众人物的性格分析3.8.3  寻找生活中的9号案 例：9号代表人物视频剪辑 3.9  1号性格（和平型）解析3.9.1  1号奉献型的核心特质3.9.2  1号典型人物代表：公众人物的性格分析3.9.3  寻找生活中的1号案 例：1号代表人物视频剪辑4、九种性格各自的购买格言 4.1  1号性格的购买格言 4.2  2号性格的购买格言 4.3  3号性格的购买格言 4.4  4号性格的购买格言 4.5  5号性格的购买格言 4.6  6号性格的购买格言 4.7  7号性格的购买格言 4.8  8号性格的购买格言 4.9  9号性格的购买格言 第四讲 客户辨识之“九型人格识别”1、 从客户语言来辨识九种性格2、 从客户行为来辨识九种性格3、 从客户关注点来辨识九种性格 第五讲 市场营销之“九型人格运用”1、如何运用九型人格进行自我成长 1.1 各个性格的优缺点及优化方向 1.2 各个性格的令人舒服与不安的地方及成长方法2、如何运用九型人格进行团队组建 2.1 高效团队必备成员 2.2 成员角色与性格的匹配3、如何运用九型人格快速与客户建立信任 3.1 各个性格的处世风格 3.2 针对各个性格的相处策略4、如何运用九型人格打通与客户的沟通通道 4.1 各个性格的沟通风格 4.2 针对各个性格的沟通策略5、如何运用九型人格提升成交概率 5.1 各个性格的管理风格 5.2 针对各个性格的营销策略 第六讲 课后总结 承诺兑现1、你问我答      学员针对课程中及平时工作过程中所遇到的问题进行提问，导师现场作答。2、课程回顾      导师带领学员一起做课程回顾，以加深学员对课程的印象。3、奖惩兑现 1） 优秀团队2） 优秀个人