| 培训时长 | 57 |
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| 授课方式 | 内训 |
培训对象企业营销副总、市场经理、大客户经理课程大纲1、大客户销售流程及分析 大客户采购流程分析 大客户销售特性剖析 大客户销售流程实务 大客户销售阶段影响 情景演示，案例分析 2、内线的发掘、使用与管理 内线发掘流程及评估 内线类型与使用层级 内线权力与关系评估 情景演示，案例分析 3、大客户销售机会评估 客户信息的收集与评估中间人 3种常见的大客户类型及销售特性 客户信息的收集与机会评估 情景演示，案例分析
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
