| 培训时长 | 77 |
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| 授课方式 | 内训 |
培训对象各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备课程收获熟悉掌握采购策略与采购技巧。 改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量； 掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家; 掌握采购谈判策略与议价技巧 掌握采购必备的合约管理与风险防范 供应商选择、评估、课程大纲第一部分：采购概述 当前企业面临的严峻形势 郎咸平的6+1产业链理论 原材料采购是企业利润的源泉 采购的定义、主要内容和类型 7R采购原则 采购管理的目标 物料需求计划与采购 采购组织框架 采购员职业道德、素质要求和发展第二部分：采购策略与采购技巧 认识采购、生产、仓储物流过程 物料控制的精髓是“三不”原则 JIT准时化物料配送 定量采购方式 定期采购方式 安全库存VS最高库存VS最低库存 订购前置时间与订购点策略 经济订购批量（EOQ） 瓶颈采购、关键采购、常规采购、杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购） VMI-供应商管理库存第三部分:精益采购与流程优化： 采购面临的实际问题； 传统采购的4大误区 采购流程概述 采购参与前期开发十分必要 采购要点 询价、比价和议价 影响供方报价的因素分析 讲解,讨论,案例分析 了解采购基础概念 掌握采购策略与采购技巧— 午餐、休息—2次课间休息 第四部分:采购必备的合约管理与风险防范： 采购合同的内容； 采购合同订立的原则与注意事项； 采购合同的争议、索赔与纠纷； 采购风险的防范第五部分:利润的源泉—采购成本分析与有效降低 采购成本的概念； 采购成本结构分析 双赢的采购成本管理 降低采购成本的策略与技巧 采购价格分析的方法 产品市场寿命周期与对策 应付种种价格上涨的对策讲解,讨论练习,展示案例分析 第一天结束第二天时间 内容 方法 目的2次课间休息 第六部分: 电子商务与采购管理现代化第七部分: 采购谈判策略与议价技巧 谈判的定义和目的； 采购谈判的类型； 采购谈判的内容； 成功谈判者的性格特征； 谈判的准备与信息收集； 谈判的角色； 谈判战略与开价技巧； 谈判买卖双方优劣势分析 谈判的有效沟通 谈判的葵花宝典 世界主流文化谈判风格比较 讲解,讨论练习,展示案例分析 掌握认识采购谈判策略与议价技巧2次课间休息 第八部分:供应商选择、评估与全面管理 供应链的定义； 供应商存在的主要问题分析； 采购供应链管理的观念变革； 供应商关系管理的核心内容 建立双赢的伙伴关系 供应商分类与关系管理策略 供应商开发与评估 供应商选择标准 初步评估、正式评估、现场考察 如何确保供应商如期交货 如何确保产品质量与服务质量 供应商考核与等级评定第九部分: 采购员综合管理能力提升 时间管理 采购员应掌握的管理工具1. 5W1H方法2. 4M1E（人、机、料、法、环）3. 目标的Smart法则（聪明法则）4. PDCA循环（计划、执行、检查、改善）5. 80/20法则（要事第一）6. 尽善尽美,改善无止境 讲解,讨论练习,展示案例分析
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