《商业模式顶层设计七剑式 》

讲师资历

课程目标

课程大纲

商业模式是企业发展战略的战略，是企业为了取得最大化利润而制定的发展模式，也是衔接在企业发展战略、战略执行、企业发展技术和企业发展的资源组织配置的核心。一个商业模式运行的是否成功，关系着一个企业的发展战略是否落到实处。商业模式顶层设计师罗百辉帮助客户实现企业价值的最大化，将企业内部运行的各关键环节要素整合起来，形成一个完整的、高效率，具有核心竞争力的运行模式，令企业在竞争力持续达到盈利的目标。他认为，在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。企业对自身的经营状况和发展趋势没有深刻的分析；企业已有战略想法，却无法付诸行动，得不到落实；对战略的定义仅仅停留在静态的计划上；易受外来因素随意改变战略计划，最后无法形成清晰的定位和系统的规划；有初步的商业模式计划，但个要素之间缺乏衔接，无法实现效果……企业能否持续盈利是我们判断其商业模式是否成功的外在标准，也是企业是否具有可持续发展能力的最有效考量标准。成功的商业模式是对制约企业发展环节的改造，或者对原有发展模式的重组与创新，贯穿于企业经营的整个过程，例如企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等。罗百辉认为，商业模式是一个动态的系统工程，应有助于企业对竞争者的突然行动、行业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。企业诊断分析：对企业进行详尽调查，对企业其目前市场经营、财务状况、重点问题进行梳理和分析，并对企业发展前景提出建议，进行可行性诊断，才能从根本上了解企业在商业模式设计上的利与弊。梳理企业核心战略公司战略我们对公司经营状况和未来发展趋势进行全面的分析，帮助客户确定企业的核心业务并适时调整战略，使得企业在新战略的规划下，能统率核心业务，并提出必要性的组织结构改善建议。"做什么""如何做""如何长期地做"是我们思考的主要问题，因此战略内容和战略管理成为主要服务重点。业务战略我们与客户一起，对企业业务进行定位，运用基于事实和数据的分析方法和定量模型演练，评估企业业务的多元化、并购重组、收缩剥离、业务整合等活动带来的风险和价值，选择最优方案，达到整合资源，实现价值最大化的目标。主要解决"如何分析""如何制定方案""如何选择方案"等问题。职能战略我们帮助客户进行组织分工及职能界定，与客户一起探索如何通过部门职能、计划和决策让职能部门承载企业战略，制定职能战略和行动方案，以全局、战略眼光来指导运营决策，发挥职能部门在企业发展、战略实施中的作用。管控体系优化：我们将运用丰富的咨询经验和专业能力，洞察国内外企业集团管控的实际情况和未来发展趋势，根据企业自身存在的各种复杂问题提出针对性的咨询管理意见，帮助母子公司健康发展。组织架构优化：战略实施与公司运营管理水平密切相关，公司运营管理囊括治理结构、管控模式、组织架构、流程管理和风险管理。战略所确定的是方向性问题，运营管理则承担实施战略和保障企业日常管理活动顺畅的责任。只有把组织框架搭建好后资源才能成为"资本"，因此首先需要确定治理结构，管控模式和组织结构。流程优化：企业在现代化发展中由于业务流程不合理，造成了多方面的管理、沟通、调配问题。为帮客户解决此类难题，我们将使用一系列的、可供具体项目选择和定制的流程管理方案帮助企业管理和优化企业的业务流程，并从优化的业务流程中创造更多的效益。人力资源发展：人力资源规划是为了实施企业的发展战略，根据企业内外部环境变化，对企业人力资源需求和供给进行预测，制定相措施以使企业人力资源供给和需求达到平衡。好的人力资源规划，可以合理利用人力资源，提高企业劳动效率，降低人工成本，增加企业经济效益。企业文化发展：我们将运用丰富的咨询经验和专业能力，对客户企业文化进行深层次的挖掘，洞察实际情况和未来发展趋势，根据企业核心竞争力提炼出符合企业战略的新型企业文化，并根据企业实际建立企业文化固化推广体系和支持保障系统。顶层设计：综合访谈和中大咨询的深入分析，我们认为企业重要发展期面临的一系列管理问题隐藏的实质是机制问题，关键在于顶层设计，核心是缺乏一整套科学合理的价值贡献衡量机制，导致流程不顺、考核体系散乱、激励不足，无法有效驱动战略执行。品牌管理：我们将从消费者变化建设或重新梳理公司的品牌战略及品牌定位；借鉴奢侈品牌的品牌体系建设为客户提供提升品牌溢价的解决方案；寻找到与消费者共鸣的"品牌个性"，设定并实施新的品牌识别系统-"新CI系统"，提升品牌的整体体验赢得消费者的心。营销管理：移动互联网时代使得企业的竞争环境更为复杂。企业的发展战略需要快速和移动互联网市场接轨，需要企业做长期的前瞻性的移动互联网规划。这个规划有利于企业在新的竞争形式下取得绝对的竞争优势。深入分析市场动态、竞争形势、企业自身优劣条件，掌握最详尽全面的信息有根据地进行战略制定；建立有效的沟通模式提高制定战略的效率和可行性，确保达到战略共识，行动一致，对战略目标分段执行，步步落实；设计相应的考核验收指标，对战略实施实时跟进，及时改进，确保取得最好效应；企业战略紧扣核心价值，抓住发展要点，制定完善的执行方案，促进资源调配最大优化效果……商业模式顶层设计七剑式商业模式定义：通过创造独特的价值主张，按照最大化实现企业价值，最小化成本与经营风险而设计的交易结构，并通过制造竞争壁垒及资源整合的途径，以达成持续盈利的整体解决方案的核心逻辑。顶层设计七剑式战略设计+股权设计+盈利设计+投融设计+运营设计+营销设计+资本设计1.战略设计——从战略设计入手，快速精准制定出符合企业长期发展的策略与方法，它帮助企业在复杂多变的环境中捕捉机遇、抵御风险，实现企业资源与外部环境的动态平衡，以达到企业长期发展的目的。小米科技的七次战略转型海量传媒，三网合一→流量分发，服务增值→单品扩张全产业链→“互联网+”→“云服务和大数据”+众筹+资本运作2.股权设计——集众多上市公司股权结构的设计理念，结合股权融资策略，专为商业项目量身定制股权结构；通过股权设计，使企业快速整合符合项目发展需要的相关资源，打通产业链条，打造利益共同体。3.盈利设计——设计多层盈利结构，通过自身以及相关利益者资源的整合并形成一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构，实现企业生存与发展。4.投融设计——集众多百亿级公司N轮融资策略，站在国际投行视角，设计多种融资渠道，解决企业发展过程中的资金问题，快速实现企业价值倍增。运用生态链投资方法，整合上下游资源，打造利益共同体，运用资本模式，实现共赢。5.运营设计——按照上市公司管理系统运营标准，为企业量身制定一体化管理运营系统，实现管理流程化、标准化、模块化，降低管理成本，使企业进入自动化规范运作。6.营销设计——以传媒的方式做品牌整合营销设计，互联网+O2O狼鹰营销落地系统，天网人网地网，五无理念，五全渠道，让竞争走向竞合，只有蓝海、冠军，只有内部复制者。7.资本设计——顺应资本市场规律，结合企业发展需要，采用多种上市策略，制定资本市场发展蓝图，实现市值回报最大化