《打造创新商业价值》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程价值】突破传统，创新思维，提升价值！系统学习和掌握如何构建一个创新的成功商业模式！【培训方法】吴老师授课方式多元活泼,幽默风趣,互动力强,以心理学分析系统导入、课程系统性强、内容务实，语言凝练、案例丰富；将中国的传统哲学智慧及西方的心理学精华巧妙融合一体。吴老师将多种国际前沿培训技术有效结合，针对不同课程主题、背景需求、培训对象、课程目标等，进行现场灵活应用。创新性培训技术——CTT技术,以及ORI方法。以学员为中心的创新性培训，会体现在课堂中的方方面面，包括复习目标的设定、复习活动的设计、复习过程的开展、以及复习效果的评估。团队引导技术——促使学员更好更多地参与团体；协助学员团体中分享、建立每位学员提升表达与交流的自信心；协助学员在培训中更深层次的自我探索等。教练技术：——提高学员提问方式，引导学员学会找到问题的最佳答案；协助学员看到自己的思考模式和学习模式。其他课堂培训方法见下列：（1）课堂环境:教室中布置有问题筐.小组问题与心得展示,课程流程图,以保证教室中每个人都在关注着课程如何解决实际工作中的挑战,并且能随时分享自己的想法与疑问,与讲师互动,与同学互助。（2）课堂竞赛:课程中有影片欣赏,体验活动,分组变化,抢答环节,小组讨论与分享,充分使用70.20.10原则,并且有对应的给分方法,用以激发各组的荣誉心与投入度。（3）课程深化:在各阶段都有复习与记忆活动,课程最后必定有全局复记与课后的作业比赛,协助学员从头至尾紧跟课程,并且加以活用。在课程中所有学员的互动内容与学习成果皆大量以数码方式保存,以保証后期方便学员们重温课程,并且持续以群组方式协助学员们进行课后的学习落地发展。【培训对象】中高层【培训时长】2天【课程提纲】一、商业模式的力量通过案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。1、如何突破竞争瓶颈和发展困局2、如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向案例：卡地纳、五芳斋、阿尔迪、宅配、立思辰、红孩子等实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路二、商业模式的构成?商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。1、商业模式的内涵：客户价值、实现方式、核心能力?2、构成商业模式的关键要素：（1）价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络?3、商业模式的类型：价值比较、价值附加、价值平台、价值整合案例：沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽等实战演练：梳理和描述企业商业模式。三、商业模式的诊断?商业模式“STV”三维诊断体系：价值（客户需求、价值主张、价值比较）；战略（客户忠诚、战略地位、进入门槛）；战术（价值获取、战略定价、赢利能力）对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。实战演练：企业商业模式的诊断。四、商业模式创新设计?---商业模式画布1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制?2、分析与洞察：商业模式创新的路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）3、明确价值主张：目标客户、核心价值4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构6、建立战略控制：战略控制手段、关键资源与能力7、构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作8、商业模式实施：营销、运营、资本、组织?案例：车骑王子、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中等?9、商业模式画布--实战演练：1）通过分析与洞察，重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。2）企业商业模式关键要素设计与创新。四、商业模式创新工具1．商业模式创新步骤一：寻找焦点1)寻找焦点的市场维度2)运用技巧选择突破3)“两只眼睛”工具运用2．商业模式创新步骤二：横向置换1)运用“替代法”进行横向置换2)运用“反转法”进行横向置换3）运用“组合法”进行横向置换4）运用“夸张法”进行横向置换5）运用“去除法”进行横向置换6）运用“换序法”进行横向置换3．商业模式创新步骤三：建立联结1)通过追踪购买过程实现创新2)创新中的变消极为积极3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激4）三种联结技巧的实际运用4.商业模式创新沙盘模拟实战演练