定位——指导了最多企业实战的商业思想！

讲师资历

培训时长	2天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

战略定位方法论——就是这门课，被老板评价为“吃了安眠药都睡不着”！ 阿里巴巴创始人马云：对于定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候，不被人看好是一种福气。正是因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。                                          王老吉+加多宝，从1亿到350亿；唯品会，从20亿到560亿，跻身电商三甲；东阿阿胶，净利润从1亿到20亿，市值从20亿到400亿；香飘飘营收20亿，完胜10倍于己的对手，销量连续11年领先；方太、老板电器、瓜子二手车直卖网、简一大理石瓷砖……他们数十倍百倍增长的背后都有一套共同的方法论——指导了最多成功案例的商业思想不是德鲁克管理，不是科特勒营销而是定位理论 为什么要学习定位一、历史地位最高1972年，里斯和特劳特创立了定位理论，2001年定位理论被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的理论（击败瑞夫斯的“USP理论” 、大卫·奥格威的“品牌形象理论” 、菲利普·科特勒的“营销管理理论” 、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”），《定位》一书也被评为美国史上百本最佳商业经典第1名。二、成功案例最多2001年，定位理论来到中国，得到广泛传播和应用，创造了王老吉、唯品会、360、东阿阿胶、OPPO、六个核桃、西贝、香飘飘、方太、瓜子二手车直卖网、雅迪、简一大理石瓷砖等数百家成功案例，我们知道的几乎绝大多数知名品牌背后多多少少都有定位的打法，在大竞争时代，定位理论成为企业首选的最高指导思想！三、实战性最强把一个“理论”，变成一个强悍的战略实战武器，“定位”是做的最牛的！定位是一切商业的起点，是最顶尖的商业智慧，是企业经营的必修课！精准的定位可以让企业后续的运营事半功倍，而错误的定位则让企业事倍功半、举步维艰。如果企业只学一门商业课程，那一定是定位课程！四、定位课程最贵如今，里斯派和特劳特派的中国咨询公司都推出了定位课程。于是，诞生了8.8万元3天的里斯品类战略课程，和12.8万元3天的北大战略定位课程，是目前“中国最贵的课程”。 为让“定位”这个史上最强悍的战略实战武器造福更多中国企业，我们融会“特劳特战略定位”与“里斯品类战略”这两个中国最贵课程的精华，开设《战略定位方法论》落地课程。《战略定位方法论》重点解决企业经营8大关键：课程价值1、彻底掌握史上最强悍的战略实战方法论“定位”的原理和打法；2、设计出自己企业的战略定位路线图和系统的营销方法论；3、掌握品牌/产品取名的奥秘，产品的定价策略和营销驱动下的产品开发方法。 主讲老师孙庆金新一代战略定位实战专家，定位理论集大成者，特里定位咨询合伙人他，被红豆居家总经理称为“小里斯”；他，被OPPO股东评价为“听孙老师讲战略定位，吃了安眠药都睡不着”；他，所著《定位方法论》系列文章广为流传，被众多企业奉为圭臬；他，所授《战略定位方法论》课程一直是“非常好”、“深受启发”、“醍醐灌顶”的100%好评；他，被称为定位理论体系化奠基人；他就是兼具理论研究与实战实践的新一代定位实战专家——孙庆金。孙老师深谙定位理论，融会贯通“特劳特战略定位”与“里斯品类战略”两大定位体系精髓，并提出“高频诱因”说解决定位认知焦点选择问题，提出“购买理由”说解决定位有效性判断问题，让定位落地更有实操性。对定位有实证性研究和实践，参与创业公司一年做到8000万营收并进入创业家黑马大赛全国半决赛；08年开始负责盛和塾（稻盛和夫创办）中国区的运营工作，是稻盛和夫思想在国内最早的传播者之一和稻盛和夫中国热的重要推手。用定位理论做指导，运营有案例精选、环球人力资源智库等百万粉丝微信公众号矩阵，对互联网时代的战略营销、品牌取名深有洞见和实践。曾为腾讯、OPPO、蒙牛、方太、马克华菲、与狼共舞、华夏银行、日立电梯等100余家企业提供服务。 课程大纲1、 定位发展脉络：定位如何从营销上升到战略l  《定位》序言对定位的定义：传播的新方法l  定位传播：外部思维和降低沟通成本l  定位从营销上升到战略的关键是什么l  定位的两个焦点：认知焦点和运营焦点 2、 理论篇：定位理论的三大核心思想2-1竞争的终极战场是顾客的心智l  商业竞争的三大战场l  一张图详解顾客价值的创造过程2-2竞争的基本单位是品牌l  品牌是消费行为的基本表达l  战略二分法：正确区分企业战略与品牌战略l  品牌创造顾客的方式2-3品牌是品类或特性的代表l  顾客的购买逻辑：品类→品牌→特性l  品牌要么代言品类要么占据特性l  品牌价值辨析：正确认识品牌的价值 3、 落地篇：确立定位的基本方法l  深度解析品类战略与品类命名l  从高频诱因看认知焦点和战略性产品的选定l  十种常见的差异化方法及确立定位的三大要素l  判断定位有没有效的基本方法 4、 落地篇：定位如何用聚焦打造针尖战略l  聚焦的三个纬度：产品聚焦、营销聚焦、运营管理聚焦l  聚焦的基本方法：以定位为指导，以数据为依据l  用数据化指导企业聚焦战略取舍的常见方法l  聚焦的高阶打法：用价值链加减法打造针尖战略 5、 落地篇：运营配称——夯实定位的内功心法l  运营配称的本质与基本逻辑l  提高购买转化率并锁定顾客的常见方法l  用货架思维指导企业营销传播l  企业的自媒体工程——全面媒体化l  产品开发的先胜后战法：用营销思维指导产品开发l  如何用统计法设计自己会说话的服务或门店l  定价的战略与策略：定价即经营l  好产品从好名字开始：品牌/产品起名的奥秘l  广告的设计及广告的价值性表达：如何让广告更有效 6、 定位落地五步法l  心智扫描、品类认知l  明确差异、确立定位l  取舍聚焦、针尖战略l  运营配称、夯实定位l  定位传播、植入心智 战略错了，战术再怎么勤奋也没有用！战略定位方法论，一堂改写了GE通用电气、沃尔沃、IBM、西南航空、加多宝、王老吉、东阿阿胶、唯品会、瓜子二手车直卖网、360、方太、老板电器、雅迪、香飘飘、小米手机、OPPO、周黑鸭、立白、六个核桃、农夫山泉等众多企业历史的战略必修课！打仗必学孙子兵法，经商必学定位理论！