李新章:营销团队建设与管理

讲师资历

课程目标

通过培训，使学员清晰自己在团队中的角色及定位，让营销团队管理者识人用人；明确团队与团队精神；了解营销团队发展的不同阶段及应对方法；通过现场团队角色扮演和分享，让学员充分感受和认识到团队协作、团队学习的意义，掌握塑造高效营销团队的方法；研讨营销团队激励方法；研讨切实可行的销售人员业绩辅导措施；并介绍一套实用营销团队管理工具。

课程大纲

培训方式 观摩精选视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、分组讨论 适用对象 本课程适用于企业营销线销售总监、市场经理、销售经理、大区经理、销售主管等 课程时间：2天 营销团队建设与管理课程大纲 第一章  团队角色与定位 •    团队中的八种角色 •    现场角色测试 •    团队角色分析 •   发挥团队互补优势 第二章  团队发展的阶段与应对 •  团队形成期—建立团队目标 •  团队冲突期—处理团队矛盾 •  团队规范期—建立团队标准 •  团队成果期—高效高能运作 •   团队解散期—总结团队经验 •   案例研讨：识别团队成长阶段 第三章  团队与团队精神 •    企业团队与团队精神 •    高效团队文化的特征 •    团队的文化与价值观 •    经营团队的必要基础 •    高效团队文化的培育 案例研讨：华为狼性团队文化 视频案例研讨：看亮剑视频，研讨亮剑精神 第四章 营销团队激励 案例研讨：王经理如何管他的四名下属 人需要什么，什么时候需要什么 针对不同层次、不同需求的人如何激励 物质激励 精神激励 不同激励措施举例 激励的核心三原则 公司是员工成长与企业发展的共同舞台 案例研讨：一毛钱激励 员工与管理人员的激励 第五章  团队问题管理 •    发现和识别问题 •    采取措施解决问题 •    寻求积极的团队冲突 头脑风暴法游戏：如何销售一个产品（可根据培训对象的不同换不同题目） 视频案例研讨：看视频卡特教练，研讨如何处理问题队员 第六章  营销团队业绩辅导 •    识别员工三种差距与问题 •    调整心态 •    职业素质提升 •    技能辅导 •    从价值链全过程分析员工业绩差距 •    制定改进计划 •    跟随拜访 •    销售例会 •    团队PK 第七章 塑造高效营销团队方法与步骤  •    确定目标，如何确定团队目标 •    鼓励队友 •    执行计划 •    分工配合 •    检查结果 •    正负激励，如何表扬和批评团队成员 团队目标管理工具研讨：团队目标表格的应用 第八章  高效营销团队的管理 •    团队目标管理 •    团队沟通 •    有效授权 课程总结PK及分享