区域市场竞争策略的制定与执行

讲师资历

课程目标

课程大纲

　第一单元：区域市场开发与管理的总体思路　　第二单元：区域市场宏观分析　　STEP分析模型　　第三单元：区域市场微观分析　　怎样进行市场细分　　区域微观市场的潜力估算　　竞争对手分析　　产品分析　　市场环境分析-SWOT分析　　销售代表生产力分析　　推广方式分析　　第四单元：制定区域市场开发目标　　影响地区销售的因素　　区域市场开发目标的设定　　常用销售预估的4种方法　　制定定量与定性的目标　　第五单元：制定区域市场开发策略　　TOWS策略指定法　　推拉策略结合法　　选择最佳的区域销售策略　　第六单元：制定区域市场销售计划的流程　　内部情况分析　　外环境分析　　目标设定　　差距分析/策略选择　　行动计划　　所需资源　　结果预测