| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
大客户销售技巧一.什么是大客户？1、大客户的概念2、大客户的意义3、大客户的范围4、大客户的价值5、假象大客户6、怎么识别大客户7、分析大客户的方法二.大客户喜欢什么样的销售人员？1、大客户的特征2、大客户喜欢什么样的销售人员？3、大客户销售人员五大特质分析三.大客户销售人员应该具备哪些素质？1、大客户销售人员的基本素质2、大客户销售人员的八大角色四.大客户特殊状况的处理技巧。1、特殊情况处理2、销售困局破解3、如何搞定大客户？重点分解：大客户销售“五环秘籍”（1）力量环-掌握主动权（2）议题环-设定谈判议题（3）参与环-台前幕后参与人（4）团队环-参加谈判的成员（5）环境环-谈判场景赢胜负
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