供应商开发、评估与持续管理

讲师资历

培训时长	47
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

课程大纲针对行业通用培训对象采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员课程大纲　　课程背景：　　任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。　　传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。　　如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系?如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体?如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理?如何建立合理的供应商梯队……　　课程大纲：　　1. 市场分析　　分析供应商　　市场定位　　供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难　　划区域采购　　内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色　　供应商的可得性　　市场竞争分析　　供应商愿意和我们合作吗　　我们愿意和供应商合作吗　　2. 供应商评估　　供应商评定的定义/目的　　供应商的评定和选择　　确定公司的业务需要　　团队合作　　确认合适的供应商　　供应商评定清单和流程(两阶段)　　评估表的制定和审核　　3. 供应商合作倾向　　什么影响了供应商的态度　　业务价值　　吸引力要素　　矩阵分析　　长期合作的影响力　　采购的影响力　　4. 市场矩阵分析　　整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响　　采购对不同定位的反馈　　风险和应对跨部门合作　　5. 弱势管理　　弱势管理的通路　　独家供应的现状　　测定风险　　缩小测评的范围　　供应商三级测评　　确认风险级并分析-财务风险　　高，中，低 可能性分析　　6. 供应商选择/管理　　定义和内涵　　测评和选择，哪个为先　　团队分工，责任和权利　　供应商评估和选择12步法　　确定供应策略　　确定供应商选择的要素　　权重分析　　7. 供应商的改进　　确定改进的优先部分　　问卷表和矩阵分析　　计划/收集数据　　将来的生存能力　　确定需要的改进部分　　制定目标和时间表　　8. 达成协议　　产品，规格，样品　　供应商取舍　　竟价和谈判　　服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系