《经销商做强做大秘籍》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程名称】《经销商做强做大秘籍》【副标题】   经销商怎样做强做大？【课程简介】所有经销商都梦想做强做大，都梦想成为当地行业的龙头老大。梦想很美好，但现实很残酷，当前大多数经销商普遍面临业绩差、体量小、发展慢的经营困境，面临做不强也做不大的发展瓶颈。   老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研，深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因，总结很多大商的成功经验，加以整理归纳，创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。 【学员对象】工厂总经理/ 经销商/实体店老板/销售人员【课程收益】帮助中小经销商改变经营观念和销售思路，提高销售技能，找到做强做大的成长方法。【课程大纲】 第一章 经销商经营生存现状1、经销商种类2、实体店经销商经营生存现状与分析3、批发经销商经营生存现状与分析4、工程经销商经营生存现状与分析 第二章 经销商做强做大的含义1、经销商做强的含义与标准2、经销商做大的含以与标准第三章  影响经销商做强做大6种因素1、平台选择的影响●什么是平台●平台有哪些种类●经销商选择平台的误区和后果●经销商选择平台的正确思路★经销商怎样处理平台关系？2、位置选择的影响●店铺位置对人流和销量影响●店铺位置选择的考量因素★案例解剖分析3、观念心态的影响●两种心态表现和结果★案例解剖分析4、营销方法的影响●经销商传统营销方法与结果分析●当前创新营销方法种类5、管理水平的影响6、营销团队的影响第四章 经销商做强做大8个秘籍1、选对平台●平台正确选择思路●经销商与厂家关系研讨辨析●经销商与厂家关系现状探讨●经销商与厂家关系的五个维度●厂商关系怎样才能和谐共舞★案例赏析2、站好码头●店铺位置选择标准3、正能心态●大商和销商观念心态区别4、做强终端●终端形象建设标准●增加进店客流量方法●提高顾客成交率技巧●提高客单数量策略●提高产品卖价密籍★练习讨论5、广开细作渠道●销售渠道拓展思路●销售渠道开发方法●渠道精耕细作思路★案例研讨6、做好客户管服①客户管服含义②客户管服方法●客户分管方法●区域价格管控●配合执行督导●终端帮扶服务●客户价值挖潜★案例赏析7、开展创新营销①什么是创新营销②创新营销12种方法●差异化营销方法●体验感营销方法●整合型营销方法●定制化营销方法●主动性行销方法●社区营销方法●跨界联销方法●拼多营销方法●客户转介带销方法●节日活动营销方法●联盟团购营销方法●讲座会议营销方法★讨论练习8、组建营销团队●营销团队对销售影响●经销商不组建销售团队原因分析●优秀营销团队的特征●怎样凝聚团队的团结协作性●怎样加强营销团队的执行力●怎样激发团队的激情士气●怎样加强团队技能培训●打造销售团队关键要素★讨论练习第五章 总结和讨论第六章 考核和讲评