理财师营销力突破

讲师资历

培训时长	183
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

【课程大纲】： 单元一：开发客户 面临问题：为何理财师总是因为每月拜访客户人次太少，导致业绩疲软？为何新员工总是缺少潜在客户资源，导致淘汰率高居高不下？ 解决方案：1、拓宽获客方式2、展业工具资料3、设摊路演技巧4、缘故法5、会展活动6、渠道合作7、善用网络工具 单元二：电话营销 面临问题：为何电话陌拜成功率难以提升？如何提高名单资源的转化率，把销售进程推向面谈环节？ 解决方案：1、电销基础2、开场白3、探寻需求4、简述利益5、邀约技巧6、后期跟进7、实战演练    单元三：面谈沟通 面临问题：为何理财师在面谈过程中总是陷入被动？如何变推销式沟通为顾问式沟通，提升对客户的掌控力？ 解决方案：1、顾问式销售原理2、客户决策流程3、破冰三板斧4、客户类型分析5、客户需求分析 单元四：方案营销 面临问题：为何客户对于理财师的提案总是无动于衷？如何使理财方案成功激发客户的购买动机？ 解决方案：1、提供方案2、塑造价值3、竞品分析  单元五：异议处理 面临问题：为何客户对理财师的方案总是提出反对意见？如何巧妙处理客户的各类反对意见？ 解决方案1、正确认识异议2、两大常用技巧3、三大关键问题4、四种异议类型5、五大常见异议  单元六：自然成交 面临问题：为何临门一脚的成交环节常常令销售过程前功尽弃？如何精准选择要求客户签约的时机？ 解决方案：1、成交信号2、成交铺垫3、要求成交