《速成式成交沟通技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

产品是首要的、热爱是最好的老师。只有你自己深爱着你说销售的产品和事业的时候，你的话语才是最优说服力的其次、才是技巧交代事情1、交代工作却不破坏对方情绪!“能不能抽空过来一下……”2、托付他人重任时!“有件事要拜托给你才行……”3、附加评价时，呼应对方的一句话!“原来如此，这样啊！”表扬4、被他人表扬穿的西装很有品位，该如何回应呢？“你的领带也相当不错嘛！”5、想要得到同事或他人的好感，对其作评价时可以欲扬先抑!“做法虽然强硬，但是还算得上细致周到。”6、检验好感度的法则!“是‘我们’还是单单‘你和我’两个人？”询问7、讷于言反而能展现内心的真诚!“我的嘴，其实很笨……”8、直截了当询问想要得到的信息!“请直说能给我便宜多少？”9、意见产生分歧，学会这样反驳!“我很理解你这样的想法，只是……”激将法10、“激将法”使之让步的谈判秘诀!“与我这一方的认知存在着差距……”11、“欲擒故纵”战胜法的使用诀窍!“我明白了，但是……”12、想要发言时的完美切入法!“话又说回来了……”一个让你脸红的微信：se7982，脸红也得加额！鹦鹉学舌13、“鹦鹉学舌”法，逼近对方的真实想法!“这个很困难啊。”“是很困难吗？”14、换位思考，直逼对方的心里话!“如果给你调动工作的话，将会……”15、吸引众人目光的沉默也可产生效果!“接下来要说些什么呢……”发问16、这样发问后，对方绝对不会说“不”“你也应该觉得××是比较好的，是吧？”17、尊重以“忙”作为拒绝借口的人，杀个回马枪!“百忙之中打扰，真是过意不去……”18、若有事拜托别人，先从赞誉开始!“您好像对园艺很是了解……”对比19、在“对比效果”的假想里中计!“这个比想象的要便宜啊！”20、不让对方说“不”的二选一的提问法!“是喝红酒还是喝啤酒呢？”21、倘若找到了“共同点”就可以一举获胜!“真巧了，咱们不是老乡吗？”推敲22、“推敲意向型”请求，让对方无法拒绝!“你可不可以帮我做××啊？”23、表明对对方的期待会得到意外的效果!“完成这项工作，非你莫属……”24、掩饰尴尬局面的借口是什么？“你真是给我留了个作业……”回答25、回答“不行”的委婉表现形式!“总之要先考虑考虑……”26、自我表现欲望强烈的人，或胆小怕事的人的口头禅!“只有在这里我才跟你说……