《高效对对碰——促销管理提升》

讲师资历

培训时长	129
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

课程背景 现在市场净日趋激烈，市场促销名目繁多，渐欲迷眼，该如何做促销呢？在对的时间把对的事做对，才能实现高效的促销目的！这就需要《高效的对对碰——促销管理提升》课程的学习！培训对象 营销总监、大区经理、KA经理、城市经理、销售经理、渠道经理、市场经理等课程收获 掌握促销的原则规律，不犯错误；学会促销的方法、方式、手段，策划执行得心应手；从理念到动作，课下就能用；从优秀到卓越，做一个营销高手！培训方式 理念+方法+工具，小组互动、案例分析、角色演练课程大纲  王厚磊价值营销系列课程：《高效对对碰——促销管理提升》课程大纲 你的公司是否有这样的现象？1、市场竞争越来越激烈，产品不促不销，又怕促销过度。。。2、市场上各类促销花样不断翻新，渐欲迷眼，究竟如何设计促销。。。。3、 精心设计的促销活动，结果跟预期大相径庭。。。。4、 投入巨大的人力、物力、财力，在黄金时段搞的促销效果差强人意。。。5、在制定促销策略时，销售部和市场部人员意见不统一，该如何平衡。。。6、促销这个老话题，你做对了没有？把对的事做对，才是胜道。。。…… 王厚磊老师具有近20年的市场营销管理经验，具有从业务员到营销总监的实战经历，从企业兼职内训师到专业咨询培训师的职业转变，通过全新的《价值营销系列课程》，主要从《价值营销——价值营销战略课程》、《一将难求——区域经理营销能力提升》、《长袖善舞——渠道策略和经销商管理提升》《高效对对碰——促销管理提升》系列课程，按照理论——应用——工具的讲课逻辑，将帮助您打破市场营销的发展瓶颈，助力企业做一流市场营销并实现持续发展，具体课程纲要如下： ：《高效对对碰——促销管理提升》课程刚要  第一天  高效促销的制胜之道 （一）  从市场营销本源看促销的本质（综合案例理论部分）1、中国特色的市场竞争2、生活必需品和闲侈品的营销差异3、价值营销理论4、价值链领导理论5、竞争优势理论6、差异化营销原理7、品牌二元传播理论 （二）  促销以及促销目标1、  促销的描述2、  促销的主要目标3、  促销的几种分类4、  促销的效果评估 （三）  促销管理的核心1、  内容、对象、时间的对等2、  品类管理的利器3、  王氏营销万用表 （四）促销策划原则1、助力品牌成长2、不打破价格底线3、实现消费者沟通4、有效实现终端拦截     （五）渠道促销管理(应用)1、月度促销规划2、阶段刺激性促销3、补贴性促销的应用4、分渠道促销策略 （六）终端促销管理（应用）1、闪电式促销2、周末短期促销3、主题性促销4、垄断式促销 （七）人员激励促销1、业务员、导购员激励促销2、KA终端生意合力策略3、优秀业务员的大评比 （八）其他类型的促销1、形象终端建设2、优势渠道商的打造3、重点品类扶持        第二天促销优术及工具    （一）  经营的系统优势理论1、企业发展的阶段性理论2、区域市场营销的系统思维3、创建系统优势4、区域营销分子定律   （二）  促销细节管理（应用）1、  促销报告的书写、审批2、  促销跟踪表3、  促销总结报告     （三）促销方法（案例及工具）1、几种方法——思考的路径2、几种方式——表现的形式3、几种手段——常用的动作4、注意事项——促销的禁忌5、修正方案——补救的措施6、乘胜追击——新一轮活动        （四）总结交流、综合练习   请学员根据学习、分析、决策制定演习渠道、终端的促销策略，并制定行动模型— 小组代表陈述，讲师点评     讲师背景 两年零售卖场工作经验12年知名快销品营销工作经验《业务员、经理、市场部经理、大区总经理、营销总监》3年知名营销咨询公司工作经验授课风格 1、实用性和逻辑性强，并通过大量的实战案例来讲授工具、方法，帮助学员第一时间掌握和运用所授技能。2、不仅告诉学员“为什么要做”，更注重于教会学员“如何做”。3、语言幽默、讲课感染力强