| 培训时长 | 2天 |
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| 授课方式 | 内训 |
【课程背景】：随着竞争环境日趋激烈，企业的发展面临严峻的挑战，如何在新常态的市场环境下，做好市场分析与策划，深度了解与分析客户需求，实现营销模式的突破与创新，持续为客户创造价值，提升营销人员的核心能力，熟练使用营销与策划的工具，是本次课程的重点。【课程收益】：一、深度理解营销的基本概念二、学会营销计划的制定三、不同策划方案的设计四、营销模式的创新与方案设计【培训时间】：二天【课程大纲】一、营销策划的本质与关键点1、什么是营销策划2、营销五要素分析3、营销管理的七个阶段4、营销策划理论的实战应用二、商服行业的市场前景分析1、商服行业市场前景分析2、商服行业市场竞争策略分析3、商服行业营销模式分析4、如何建立商服行业市场的竞争优势三、客户购买行为的分析与研究1、客户消费行为分析2、找出顾客购买价值观3、不同类型的客户购买模式4、客户购买的需求分析案例分析：某商服企业的客户分析与定位四、商服行业营销方案的设计1、微营销方案的设计与实战2、如何设计地推方案4、整合营销方案的设计5、活动方案的设计6、体验式营销方案在实战中的应用五、颠覆传统营销的黑手党营销方案的设计1、什么叫黑手党营销方案2、黑手党营销方案的特点3、黑手党营销方案的设计思路4、黑手党营销方案在营销中的应用及案例分析5、黑手党营销方案设计与演练练习：如何进行黑手党营销方案的设计六、营销计划的制定与实施1、如何进行市场分析2、营销目标的设计与制定3、营销SWOT分析4、如何利用团队共创法设计方案5、营销行动方案的设计6、目标的分解与落实练习：如何制定年度营销计划七、广告营销与策划1、广告营销的重要性2、文字的能力将变得越来越重要3、策划文案如何吸引客户练习：如何提炼吸引客户标题八、营销大数据的分析与调研1、市场营销的大数据分析2、SPIN调研工具的设计与演练3、营销模式六问自诊表的学习与应用练习：如何进行SPIN调研设计九、营销模式创新八步走1、打破市场常规2、进行创新思维3、整合创新资源4、把握经济规律5、掌握创新本质6、选择创新路径7、形成营销模式8、形成核心优势
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
