| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
第一模块：医药行业概况1、 医药行业20年发展阶梯2、 医药商业企业的转型之路3、 2019年OTC第三终端市场10件大事4、 2019年中国医药零售药店十大趋势 第二模块：新形势下终端营销团队系统打造1、 OTc团队组建招商团队VS直营团队2、 OTc团队组织系统及培训系统高效启动流程3、 OTc终端营销团队目标、计划与考核4、 OTc终端营销团队专业化、精细化管理必然方向 第三模块：终端营销高效开发与快速上量1、OTC终端营销团队顺应趋势“五个转型”2、诊所、连锁药店、单体药店开发上量策略实操分享3、高效开发及快速上量的核心武器——动销团队第四模块：新形势下OTc营销管理统筹实操分享1、 业绩管理六大板块Ø 目标化管理Ø 结果导向思维Ø 数据化思维Ø 短期利益Ø 费用控制Ø 轮岗淘汰制2、 动销实操六大板块Ø 商务运营转移为终端动销Ø 营销中心下沉Ø 资源配置下沉Ø 黄金单品突破Ø 核心产品打造Ø IVP连锁一对一服务3、 学术项目四大板块Ø 内训：培训考核体系搭建Ø 外训：产品知识的宣导（培训、微信）Ø 集训：高峰论坛、店长训练营Ø 带训：店员培训贴柜带教化4、 精细化管理系统板块Ø 业务员勤态管理Ø 产品精细化运作Ø 价格管控到位Ø 渠道有效梳理Ø 客户沟通到位Ø 促销手段灵活Ø 区域规划到位Ø 财务风险管控Ø 三级监督体系
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
