实战经销商管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲 直面困惑销售人员面临的挑战1、销售人员面临的十大挑战2、经销商管理的结果对销售人员的影响第二讲 指标分析养成用数据说话的习惯1、数据分析的理由2、客户销售增长率3、客户月度（季度）达成率第三讲 高效沟通创造双赢局面1、沟通为什么这么难2、如何沟通（沟通流程）3、信息披露工具与手段（市场快讯）第四讲 销售话术增强推销说服力1、谈话技巧A、撩人法B、套牢反问法C、沉锚法第五讲 频繁压货增加销售压力1、为什么要压货2、如何压货3、分销方案第六讲 有效拜访提升管理效率1、拜访的目的2、确认拜访对象3、确定拜访行程4、讲究拜访方式第七讲 成功激励提高经销商积极性1、利益激励2、服务激励3、精神激励第八讲 渠道促销加快产品销售1、推拉原理2、促销的好处3、促销第九讲　经销商利润管理1、经销商利润来源2、经销商利润管理内容3、经销商不当获利十大原罪4、如何识别经销商哭穷5、经销商盈利方案第十讲 更换经销商万不得已的行动1、经销商整改备忘2、正式解除合同的沟通3、妥善处理售后事宜4、特殊个案处理5、经销商管控6指神功