分公司销售预测与库存管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、销售预测与分公司经理转型1、销售预测对于分公司业务成长的重要意义2、分公司经理转型及未来定位⑴精细化到精益化营销⑵被动营销到主动营销⑶从专业到专家⑷从一线人员到管理者⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量1、销售预测的基础是需求预测案例：可口可乐销售预测助长业务增长2、衡量市场需求⑴市场细分：潜在市场、有效市场、目标市场、渗透市场⑵市场需求、公司需求⑶市场预测⑷公司销售预测3、测算当前需求⑴总市场潜量概念计算方法：连比法现场练习：连比法计算总市场潜量及点评⑵区域市场潜量概念计算方法：市场组合法、多因素指数法现场练习：市场组合法、多因素指数法实际运用⑶行业总销售额⑷市场份额及分析4、估算未来需求⑴销售预测的三个阶段⑵公司怎样进行销售预测？⑶销售预测基础及其方法购买者意图调查、销售人员意见综合法、专家意见法、过去销售额分析、市场测试法讨论：如何进行销售预测？其方法与依据有哪些？5、评估市场容量及机会⑴评估方法⑵机会分析三、需求管理与销售预测1、需求管理初步2、销售预测的步骤讨论：公司目前是如何进行需求管理的？有哪些地方需要改善？四、需求管理与订单处理1、订单处理的原则与方法2、订单处理流程与技巧3、如何处理紧急订单头脑风暴：公司目前的订单处理流程优缺点分析？改进办法？五、库存管理1、库存管理的功能⑴1.5倍库存法则⑵1.5倍库存原则与做订单的关系⑶做订单三部曲⑷如何对上、对下下达1.5倍原则下的订货计划⑸1.5倍库存计算步骤与方法现场演练：1.5倍库存计算及订单下达方法与技巧2、存货周转⑴存货周转的概念⑵存货周转的方法与步骤练习：如何进行存货周转⑶ERP系统在库存管理当中的实际运用3、联合库存管理思想及发展某企业联合库存管理案例解析