《决胜制高点:品牌营销学》

《决胜制高点:品牌营销学》

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授课讲师:杨玉喜

讲师资历

培训时长 3天
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

决胜制高点:品牌营销学基业长青,天长地久的企业经营智慧课前思考:一个企业为什么可以生存?一个企业为什么可以发展?第一章:品牌解读1.1什么是思想?得人心者得天下,品牌营销是一场思想之战,是获取人心的艺术1.2品牌一词的来源“brand”品牌一词来源于古挪威,其核心是烙印1.3品牌为什么可以存在信息是永远不对称的,时空是永远不统一的1.4品牌的主要作用:品牌主要用于沟通,沟通的最高境界,谋人,不战而屈人之兵,谋事,顺势而为1.5从理论上看品牌:品牌=商标+商誉商标法律上的所有权与使用权,权责利一定要清晰明了1.6从企业的角度看品牌:品牌=品类+品质+品味消费者以品类来思考,以品牌来表达品类创新与品类集中是构建品牌最有效的方式1.7从客户的角度看品牌品牌=体验+价值+偏见+关系1.8杨老师如何看品牌营销的本质质一场客户资源的争夺战,品牌营销的本质是传播,传播,再传播!第二章:品牌营销策划2.1凡事预则立,不预则废2.2不谋全局者,不足以谋一域不谋万世者,不足以谋一时2.3简单的力量2.4品牌营销三部曲:品牌命名,品牌定位,品牌传播2.4.1品牌命名a)一个好名字,品牌成功了一半b)品牌命名的原则c)品牌命名的方法案例解析:阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘宝2.4.2品牌定位:抢占客户心智资源a)一个准客户应该满足的三大条件b)营销目标如何设定:营销的两大终极目标c)定位的113法则结论:没有定位就没有地位,定位让你成为绝对的权威为与不为都是作为,只有不为才会让你有更大的作为品牌营销成功的关键在于选择和集中2.4.3品牌传播a)传媒的力量,传播的力量b)消费者的五大思维模式c)信息传递编码与解码d)品牌营销传播的精髓案例解析:凤姐、脑白金、中国首善,盖中盖,新盖中盖,巨能钙结论:没有传播与分享,真理也不会发光品牌世界是没有真相,只有客户认知,认知>事实第三章:品牌实现3.1品牌营销是企业经营的最高境界。——杰克·韦尔奇3.2品牌营销与商业模式a)品牌营销的归属点:客户价值b)商业模式的基本概念c)常见4种商业模式商业模式成功与失败的企业案例解析3.3品牌营销与管理模式3.4品牌营销与资本模式(值钱与有钱的思考)第四章:品牌管理4.1不同的产品有不同的分工4.2企业产品线规划与品牌策略选择4.3变与不变,公司品牌与产品品牌的差异与统一案例解析:万达集团、百胜集团4.4品牌是企业的无形资产,是资产要么增值要么贬值,品牌管理的核心是让企业品牌持续增值4.5品牌策略的选择:一品一牌,多品一牌,主副品牌的使用案例解析:汽车行业、零售行业4.6品牌的所有权与使用权的管理案例解析:王老吉、加多宝、健力宝、真功夫4.7商业的本质?品牌的品质管理,传播管理4.8危机公关的应对与处理,品牌管理的核心:沟通整体课程结束:回顾学习与讨论