从业净水三大实用课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一课   从业基础：必须掌握的净水知识课程要点1、提供简捷、系统的净水知识，便于从业人员可以在短时间内掌握2、提供判别产品好坏的具体办法，谨防投资失误一、人们日常的饮用水来自哪里？1、水源分哪几类？如何向消费者简述污染现状？2、为什么说水源水质决定了自来水水质？3、为什么说使用净水器只是一个无奈的选择？二、常规自来水工艺有哪些局限性？二次污染是怎么回事？1、如何告知消费者自来水工艺处理能力的局限性？2、二次污染包括了那些环节？3、还有哪些容易被人们忽视的污染隐患？三、水中污染物如何伤害人们的身体健康？1、如何对水中污染物进行简易分类？2、水中污染物对人体伤害的两大特征是什么？四、常用滤芯的种类、特点与性能1、常用滤芯有哪几类？其主要特点与性能如何？2、如何判别滤芯质量的优劣？3、如何与客户沟通滤芯更换的周期？五、常用净水设备的种类及适用范围1、常用终端机有哪几类？如何向客户表述各自的适用范围？2、影响客户使用体验的主要因素有哪些？3、如何为客户合理配置全屋净水？4、终端机为何要定期清洗消毒？如何做？第二课   落地措施：净水市场的营销与创新课程要点1、进入净水市场必须做好的两项基础性工作2、工作以客户的需求为导向展开，而不是以所卖的产品为导向3、围绕净水行业新零售提出的思路，确保模式领先一、初入净水行业，如何选择产品？1、如何选择净水品牌及主推产品？2、代理模式的选择以什么为导向？二、如何运营净水门店？1、如何降低门店的刚性支出？2、如何增加门店的人流量并建立有效联系？3、如何建立能盈利的门店运营模式？三、如何推广全屋净水？1、为什么说推广全屋净水可以掌握拓展市场的主动权？2、推广全屋净水必须掌握的三方面知识3、推广全屋净水的三个步骤四、如何拓展净水市场？1、在资源紧缺的情况下，如何选择目标市场？2、为什么说现有的困境大多来自于产品导向思维？3、以客户需求为导向的思维有哪些具体的落地措施？五、如何跨界合作？1、现有的跨界合作为什么效率很低？2、达成高效的跨界合作方式有哪些办法？六、净水营销的突破口在哪里？1、大幅降低运营成本，如何做到轻资产运营？2、不要把宝押在某个品牌身上，净水人如何投资自己？3、如何让消费者主动找你？七、如何制定有营销功能的售后制度？1、为什么说售后是最重要的营销渠道？2、如何制定高效的售后制度？八、什么样的方案才能打动客户？1、客户希望在方案里看到什么？2、如何做到方案里面的内容与你相关？第三课  答疑能力：如何回答这五个最常遇见的问题？课程要点1、确立自己正确的观点，避免被客户的认知误区牵着走2、回答问题如何用好答疑三点法？一、喝开水就可以，为什么要使用净水器？二、水太干净了，是否没有营养？三、纯净水能不能长期饮用？四、人体需要饮用弱碱性水吗？五、如何向客户解释市场上的各种营销噱头？讲师简介东林子，给排水高级工程师，《直饮水世界》特约主编，江西财经大学特聘教授，被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师2008年起至今，专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研，实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家，连续11年受邀参加国内大型水展（上海、北京、广州），对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。2016年初创立《老成净水学堂》，致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备，发表原创文章372篇，累计综合阅读量超过320万人次。就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问，接受过7600多名消费者的远程咨询。调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况，就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。2018年5月31日，受《直饮水世界》邀请，参加首届中国净水行业经销商成长峰会，并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施，已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。通过提供视频课件，直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。提供服务1、为净水代理商、生产厂家（品牌商）及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。2、帮助净水生产厂家（品牌商）、代理商完成招商活动。3、为关注饮用水安全的人群（机关单位，公司，企业，社团等）提供与净水相关的知识讲座。