系统化专业销售技能提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

系统化专业销售技能提升一课程对象银行、保险公司、各类金融机构以及各行业的客户经理、理财经理、保险理财顾问和各类销售人员等。二课程目的本课程是专为银行、保险公司、各类金融机构以及各行业的销售人员打造的一门系统、专业、实用的销售课程。课程以全面掌握并运用专业化的销售流程和关键技能为基础，以发掘客户理财需求和创造理财产品销售机会为重点，以精准提炼产品的卖点为突破口，通过熟练运用需求导向的销售过程和销售技巧成功地销售理财产品，提升销售绩效。培训过程针对理财产品销售的重点环节强化销售技巧的训练，运用大量的案例分析、情景演练、小组研讨、交流分享、课堂实践并结合重点讲解等方法快速提升学习效果，同时，借助培训辅助工具帮助学习者沉淀学习内容。三课程受益1.系统销售：能够熟练运用专业化的销售流程和关键技能提高销售绩效2.善用提问：能够熟练运用提问技巧发掘客户需求并从中创造销售机会3.驾驭面谈：能够熟练运用销售面谈的技巧主导并驾驭销售面谈的过程4.销售卖点：能够熟练提炼产品的卖点并运用需求导向的方法销售产品5.销售应变：能够熟练应对销售中客户提出的问题并引导有利销售局面四课程安排（2天）1.销售流程和关键技能（90分钟）：销售案例学习、交流分享、情景演练、重点讲解2.销售中的提问技巧（90分钟）：提问方法分享交流、提问设计小组研讨、模拟演练、重点讲解3.销售面谈的驾驭技巧（90分钟）：案例学习、模拟演练、小组研讨、分享交流、重点讲解4.客户需求的发掘技巧（90分钟）：情景演练、课堂练习、模拟演练、重点讲解5.产品卖点的提炼和说明技巧（180分钟）：情景演练、案例学习、产品卖点提炼实例分析、小组研讨和模拟演练6.销售中的促成技巧（90分钟）：情景演练、案例学习、卖点提炼实例分析、小组研讨和模拟演练7.销售中的应变技巧（90分钟）：情景演练、销售应变的重点方法精讲、小组研讨和分享