《面对面销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程1天上午8:30.第一讲:销售的概念.成功案例1成功案例2成功寀例3第二讲:如何设定销售目标A.现场互动.实战演练B.真实案例分享C.互动点评第三讲:现场教会如何了解客户资料A.现场互动.实战演练B.现场案例分析C.学员案例点评第四讲:教会实战邀约顾客A.电话实战演练邀约B.面对面邀约话术演练C.现场互动演练短信邀约表达方式D.QQ邀约演示案例E.转告邀约表达方式F.写信邀约的案例分享G.实战演练点评第五讲:见顾客前的准备A.心态.B.形像C.产品专业知识D.收据E.发票F.计算器G.产品H..合同书I.演示工具J.刷卡器K.现场案例演示L.学员互动点评第六讲:面对面沟通程序A.问.B.赞.C.多.少.D.认.E.介.F.见.G.好.H.介.H.创.I.创.J.说.K.问.L.问.M.现场演练.N.点评.第七讲:沟通注意事项A.也......B.好......C.我......D.可********现场案例演示.a.不......b.不......c.不********d.不......现场案例演示.11:30学员互动示范点评11:30___________________________________________14:30吃中午饭休息下午14:30第八讲:沟通中的"五不"原则A.案例1B.案例2C.案例3D.案例4E.互动点评第九讲:如何判断顾客购买欲望A.对......B.对.....C.是.....D.信......E.代......F.量********第十讲:MAN法则A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评.第十一讲:3A含义A.案例1.B.案例2.C.案例3.D.现场互动演练点评第十二讲:顾客拒绝处理A.案例1.B案例2.C.案例3.D.案例4.E.最神奇的3种有效处理案例演练.F.点评第十三讲:成交方式A.....B....C.....D......E....F********G.....H********I....J......K......L......M.....N.....O...现场演示最神奇而有效的成交收款方式精彩演练奥妙其中透过学员现场演练互动有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望第十四讲:服务顾客的好处A.原.....B.方......C.案.....D.演********E.教会巧妙用语17:30课程结束