建立有效的盈利模式——组织发展决胜未来

讲师资历

课程目标

课程大纲

《建立有效的盈利模式——组织发展决胜未来》课程大纲一、课程背景组织发展有三难，增员难、育成难、留存难，其实这是一种误区。增员之所以失败，既有客观原因，更多的是主观原因，内因决定了外因。本台课程是针对性的设计，一是消除增员困惑，二是坚定组织发展的信心。对于增员者起到了指点迷津、提升技能的效果。二、课程对象    主管、准主管三、课程目标1、建立正确的财富盈利模式思维方向2、改变传统的增员模式3、熟练增员技能，学习面谈的方式与方法四、课程时间线上：1——3小时线下：半天——1天五、课程收益1、明晰了科学有效的财富盈利模式2、掌握增员沟通的方式与方法3、熟练增员技能，提升专业化能力六、课程大纲第一讲：美好生活，从改变自己开始——建立有效的财富盈利模式    引言：建立正确的财富盈利思维    一、疫情后，我们面临的机遇与挑战1、风险意识与保险需求的剧增2、职业人群面临重新选择3、保险行业具备的优势二、改变自己，打通你的财富渠道1、每个人都有五条财富渠道2、创造财富的五种模式3、唯有改变，才能改变三、建立有效的财富盈利模式——组织发展决胜未来1、学会解放自己，做一名脑力劳动者2、组织发展，最有价值的财富盈利模式3、终端为王——从员工思维到老板思维的转化4、组织发展的五大驱动力第二讲：增员攻略——走出增员的误区    一、走出增员的误区1、思维的误区2、观念的误区3、心理的误区4、对象的误区5、技能的误区6、行动的误区    二、做好充分的准备1、如何让杯子装更多的水？2、做好三个准备——操心的准备、闹心的准备、寒心的准备3、秉承三颗心——热心、耐心、包容心，，激情、热情、全情4、没有付出，就没有回报    三、增员概述——搞清楚增员是咋回事1、增员的概念和目的2、增员的本质——组织发展的原材料3、基本原理——销售原理，三合原理，逻辑原理4、三大要素——跟谁说、说什么、怎么说5、基本原则——不欺骗、不夸大、不逼迫、不下做四、制定增员计划1、确定目标——增多少人？2、确定标准——增什么样的人3、确定对象——列出名单做分析4、确定方式——借助平台，借助帮手，自己一对一5、确定内容——七讲6、确定流程——破冰、试探、动摇、促成五、增员的操作与执行1、跟谁说——对象2、说什么——内容3、怎么说——技能六、向优秀者学习1、三国里的增员策略2、李云龙的个人魅力第三讲：增员沟通的技能与价值导向式增员一、增员沟通的技能1、接触性面谈的沟通技能2、动摇性面谈的沟通技能3、促成面谈的沟通技能4、拒绝处理的策略5、借助工具增员二、价值导向式增员1、他为什么和你做保险？2、拒绝做保险的根源——感觉不到价值3、价值导向式原理揭秘4、强化利益的三个关键5、淡化成本六个要点三、抓住机遇.赢在当下1、穷人与富人的差距2、打开心扉，剔除心魔3、态度决定未来结语：树的方向是由风来决定，人的命运是自己来把握！