创意营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

本课程基于爱德华·德博诺的水平思维，结合讲师多年实践和研究，总结出一套适合企业营销从产品设计，渠道，商业模式各环节的创意工具。 水平思维是一种通过非常规的、明显不合逻辑的方法和原理去寻求解决疑难问题的思维方式，这种方法通常是被传统的逻辑思维所忽略的。从另一个角度找到解决问题的方法。 创意营销的特点 更适合增长率为零的成熟市场用于开辟全新的市场或类别用于联合不同的业务用于到达目前产品永远不能达到的目标用于寻找新用途当它成功后，能获得较高的回报 课程收获：打破水平思维的神话——具备创造力并能做得更好寻找并建立概念，从一个想法创造出更多想法使用刺激问题挑战现有思维方式一套创意工具建设性的有效率的挑战团体现有的想法学习创意方法编辑替换方案课程纲要：第一部分定义什么是水平思维 水平思维的方法一、定义和选择关注点     以目的关注点为切入，然后分析出范围关注点，最后基于范围关注点发散新的目的关注点。 二、其他选择1、  初始概念、目的点2、  直觉方案、起始方案3、  找到直接方案的概念点4、  从新的概念点找到其他方案 三、质疑     用于一些很完美的产品的改进。是创造性思维的基本程序之一。总是基于目前的情况而质疑：为什么？“是什么”的两种类型：1、  客观显示是什么？2、  主观状况是什么？ 四、随机输入1、  选择一个关注点2、  获得一个随意的名词，图片或者事物3、  利用随机输入我们从焦点里面得出了什么样的新观点。 五、刺激    刺激行为：通过运用跳板，以最简介的方式避开主路，转到辅路上。即通过后继效应先想一个疯狂的想法，然后通过推动让这个idea变成可行的想法。     如何建立刺激点：1、  规避常规“刺激法（该有的没有）2、  反向“刺激法（把正确的次序颠倒，颠倒正常的行为方向）3、  痴心妄想“法 第二部分创意营销案例解析 (一)   和田十二法(二)   组合创意法(三)   逆向转换法1.         原理相反： 制冷与制热、 电动机与发电机、压缩机与鼓风机2.         功能相反：保温瓶（保热）装冰（保冷）3.         过程相反：吹尘与吸尘4.         位置相反：野生动物园的人和动物的位置5.         因果相反：原因结果互相反转即由果到因。6.         程序相反：（科学假设与实验验证 居里夫人发现镭）7.         观念相反（大而全到专门化）（以产定销，以销定产）8.         结构逆向：电风扇排风扇  与风力发电 创意营销的本质是成为第一1.         第一胜过更好2.         数一数二战略•     怕上火喝•     非油炸•     非著名 创意营销的主张：打破界限，跨界1.         木头椅跟皮球有什么关系2.         不会跑的汽车卖给谁3.         房地产和奢侈品什么关系4.         免费爆米花会带来利润吗5.         短信和WiFi什么关系6.         手机和电脑什么关系7.         原有市场经不起再细分了，为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢 创意营销过程的步骤为： 第一步：选择一个焦点进行横向置换，第二步：进行横向置换以形成空白，第三步：考虑联结空白的方法。 产品层面•       替代：用软饮料代替豆浆•       反转：不送货上门的比萨饼•       组合：装有汽车油量显示器的钢笔•       夸张：200升的可乐•       去除：不带显示器的笔记本电脑•       换序：看过照片之后再冲洗胶卷 市场层面•       场合替代：用迪厅里的爆米花替代电影院里的爆米花•       场合反转：情侣吵架后送玫瑰花•       目标组合：父母和孩子都共享的啤酒•       功能夸张：永远用不完的铅笔•       功能去除：不会跑的小汽车•       功能换序：由“先作者，后读者”变成“先读者，后作者” 营销组合层面•       替代（价格）：用银行贷款购买文具•       反转（价格）：不标价的商店•       组合（渠道）：从报刊亭和加油站都可购买汽油•       夸张（售后服务）：顾客购买画后总是再把画退回来•       去除（宣传）：无广告或品牌的服装•       换序（价格）：打电话前先付话费 商业模式层面商业模式定义唐骏和比尔·盖茨学了啥互联网+模式的背后第三方战略：如何成本转移由运通公司延展的商业模式：携程，如家，BAT大数据营销嫁接金融第三方：庞大和华莱士的高速成长收税模式：支付宝，微信，财付通平台模式：苹果不止卖手机，淘宝，天猫