杨永春老师电子商务课程：传统行业涉足电子商务全网营销实战技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

杨永春老师传统企业互联网营销之道：电子商务传统行业涉足电子商务全网营销的实战技巧一、课程背景：网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段，每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式：每天有多达500亿的人次通过百度获取信息！有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品！每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿！电子商务与网络营销已经成为企业的主要营销方式！不论个人还是企业，在塑造个人或者企业品牌时，必然要用到网络营销技能，网络营销技能已经不是专业人员的专利，而是互联网+时代下每个市场营销人以及每个企业必备的技能！二、课程目标：1、让企业掌握网站运营的运营流程和思路；2、帮助企业建立网站运营操作模式，突破流量、转化、利润等难题；3、快速掌握网站营销推广技能并快速落地应用。4、掌握网络营销综合运营技能，全方位的打造企业的网络营销系统；5、为企业培养网络营销高级运营人员。三、针对对象：1.企业董事长、总经理、CEO等企业决策层、创业人士、中小企业主2.市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者3.企业市场营销部门、网络营销、电子商务部门人员四、培训时间：3天（可调整为2天）五、授课方式：1.知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；2.现场故事情景演示，结合国学常识生动易懂；3.知识掌握小组讨论、小组演练化；4.知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；六、课程收益：1.深入学习电子商务、网络营销、搜索引擎优化、自媒体营销、移动互联网营销等实战技能；2.教会传统行业的企业家如何用互联网思维完成企业的转型、颠覆与革新；3.抽丝剥茧，用海量的实战案例，深度剖析全网营销的本质、要义与技巧；4.学会如何运用微信、微视频、新媒体、搜索引擎等渠道寻找客户，建立强大的网络营销团队；5.使企业学员树立网络营销意识，学会如何运用网络营销进行产品推广、电子商务运营；七、课程目录大纲第一章：取势：网络营销及电商大趋势1.01、全球经济一体化与信息化E浪潮来袭1.02、国家“十二五”互联网战略规划解读1.03、互联网国家战略与国家政策支持解读1.04、双11之战，1207亿电商炸弹1.05、把握互联网移动趋势带来新经济模式1.06、互联网技术发展趋势与社会变革1.07、传统企业要么电商，要么电伤；要么上网，要么被上网1.08、传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生1.09、4G时代的新商机第二章：明道：网络营销大智慧2.01、互联网行业模式创新与传统企业转型策略2.02、互联网发展给传统企业带来的机遇与挑战2.03、互联网盈利模式深度解读及业态分析2.04、传统业务在互联网中的应用2.05、互联网营销模式和创新模式2.06、传统企业互联网转型成功与失败案例分析2.07、企业网络营销需求分析2.08、STP市场细分与客户定位2.09、传统营销4P到网络营销4C战略转变2.10、互联网整合营销系统策略节点2.11、众包智慧、裂变智慧、免费智慧、长尾智慧、平台智慧、联盟智慧第三章：优术：全网营销兵器谱3.01、微信营销，绵绵多情怀点对面，一对多，全封闭无干扰许可营销，精准推送，实时互动口碑营销、私密营销O2O营销客户服务与品牌营销?开放平台营销3.02、企业微信营销八大模型1、微定位，联通微信定位解密2、微信息，微花齐放：举贤网0成本600万点击神话3、微服务，让客服飞：破拆小米手机神秘武器4、微活动，保利首个微信看房团，当场成交破千万5、微整合，创维微信营销第一弹震惊深圳6、微电商，打通微信电商任督二脉：微信面膜如何热卖100万？7、微事件，飞路快导航派送神秘尿急器8、微关系，水果哥月入10万的秘密3.03、微博营销，多彩孔雀翎1、微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者！2、超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团3、微博营销的核心运作要点？——微博营销十大模式！4、微博营销免费工具？——工欲善其事，必先利其器！5、如何打造企业微博专属形象？——潘石屹与soho微博！6、客服如何处理1.3万条私信？——解密小米手机微博招式！7、如何打造企业微博群？——三亚清水湾微博矩阵！3.04、视频营销——风火流星锤1、视频营销的起源、定义与特点？——互动的富媒体！2、如何运用UGC进行高效营销？——光大银行视频全民运动3、如何运用病毒式营销策略？——“陈欧代言体“长腿自己跑！4、如何运用微电影进行品牌传播？——精准定位视频卖点！5、免费视频？——视频免费大狂欢6、视频全域营销解析——肯德基壶物火鸟3.05、APP营销，八卦掌1、什么是APP营销？——与LV一起漫步2、如何将官网装入APP？——装进口袋的官网3、如何在APP中植入广告？——杜蕾斯宝贝如何拉升销售4、如何利用APP与消费者互动？——品客薯片乐队5、如何运用APP打造电商平台？——手机电商，不是未来6、APP合众连横，整合推广——飞路快导航派送神秘尿急器3.06、自媒体营销，清秋如意钩1、自媒体营销前世今生2、自媒体营销招式3、名人博客：华晨骏捷博客style4、话题博客：ING（世界500强保险）如何引爆白领话题？5、博客互动：徐静蕾老徐带你抢沙发3.07、搜索引擎优化，生死判官笔1、SEO启蒙知识2、SEO的4大步骤；3、网站结构优化的11要诀；4、选择关键词“行于5步；5、网站内容优化的4大心法；6、外部优化的5大攻略；3.08、二维码营销，有码神器1、免费二维码制作2、二维码创意设计3、彩码时代来袭3.09、网络活动，航空母舰1、网路活动的流程与步骤：做势悬疑引爆续传2、投入整合，软硬兼施3、传播渠道整合：线上线下，协同营销第四章：电子商务运作实务三步走，抓潜、成交、追销4.01、构建360度抓潜系统：广开门路，搭建全网电务抓潜渠道（1）网上销售渠道分类与部署（2）营销型网站建设七星梅花桩①网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表现②让客户爱上你的网站！content完好的内容支持③漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计④网站体验度分析：a速度体验；b操作体验；c结果体验；d信任体验⑤网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能⑥掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析⑦让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应4.02、网络整合营销兵器谱,抓潜流量瀑布（1）中小企业免费的午餐--博客营销（2）聊天产生百万订单--IM营销（3）引爆核裂变力量--论坛营销（4）15天，一个小链接带来230万流量--病毒营销（5）视频营销四重天，免费也能拍视频--视频营销（6）免费攻占百度--搜索引擎营销（7）PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销（8）650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的--微博营销（9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/软文营销（10）像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销（11）传统活动和网络活动如何配合--活动营销（12）六脉神剑--游戏植入营销（13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销（14）长期霸占消费者电脑桌面--widget营销（15）企业宣传册的免费做法--电子杂志营销（16）圈住消费者--SNS营销（17）让10万广告费看起来像100万—网络硬广告（18）一条微信刷爆朋友圈，让网友自动转发微信的技巧4.03、成交，打通电商动销力任督二脉（1）转化率三维度：相关度、可信度、网站导航（2）转化率提升十大技巧（3）提高网站转化率提升用户黏度的工具4.04、追销，挖掘客户终身价值（1）构建客户数据库（2）忠诚度计划（3）交叉销售与向上销售（4）“峰终理论”给我们的启示（5）客户成为推销员，搭建自动追销系统（6）数据库营销十大误区