采购谈判与议价技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训对象中层管理者课程收获采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1％的采购成本相当于增加10％销售额。 现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工课程大纲第一部分、概论1. 何为谈判2. 谈判能力的三大要素3. 谈判中的三个问题第二部分、谈判的致胜之道1. 详细的谈判计划2. 优势的谈判行动3. 降低期待系数第三部分、谈判的步骤1. 计划准备阶段2. 谈判开始阶段3. 谈判过渡阶段4. 实质性谈判阶段5. 交易明确阶段6. 谈判结束阶段第四部分、谈判的变数1. 权利变数与谈判2. 时间变数3. 情报变数第五部分、如何打破谈判僵局1. 共同解决问题法2. 勾画达成协议3. 冲出困境4. 三种类型的谈判伎俩及破解第六部分、谈判的类型1. 不计代价行（自我中心型）2. 双方满意型第七部分、实战谈判1. 无从拒绝法2. 隔离谈判法3. 利益焦点法4. 多种选择方案法5. 原则谈判法6. 反击法7. 柔道谈判法8. 克制诡计谈判法