医药高效复合式招商攻略

讲师资历

课程目标

课程大纲

在行业急剧变化，目前医药招商效率低下的情况下，运用复合式招商手段进行精准招商！迅速打开市场局面并形成稳定有持续增长潜力的合作！课程大纲：第一章  药品招商的实质与发展第一节.招商的实质与目的第二节.招商销售模式的优势与劣势第三节.代理商的产生与发展；第一阶段（烽烟四起）第二阶段（逐鹿中原）第三阶段（地方割据）第四节.招商销售模式底价招商精细化招商佣金制第五节.招商方法广告招商电话招商驻地招商会议招商网络招商第二章  招商前准备第一节 产品定位产品综述产品说明书报批情况招投标情况医保情况SWOT分析销量分析原料及成本测算风险评估产品建议第二节 代理商愿意合作的招商团队A：代理商选择招商厂家及代表的标准眼光首选生产厂家有研发能力有产品独特性销售政策稳定招商经理稳定售后服务优秀厂家提供各种销售支持的B：代理商对招商经理的六大要求在所服务的公司稳定发展勤奋好学、沟通能力优秀可以提供专业化的培训积极应对各种突发情况为人相对诚恳、谦虚不会从代理商身上体现利益第三节 招商经理的四方面指标寻找代理商的能力谈判成交的能力演讲煽动的能力沟通能力第四节招商经理的必备工具A.办公室必备《中国医院大全》《客户档案表》《招商经理工作日志》《省区经理工作跟踪表》（公司完整一套工作管理表格）B.公文包必备《招商手册》产品资料（彩页、学术文献）中标清单（本公司的、重要竞品中标情况）《医院招商进度表》合同、记事本、样品、名片、计算器第三章   招商的七个步骤第一步：熟透当地情况第二步：熟透产品情况第三步：确定正确的战略战术第四步：寻找客户第五步：客户分类管理第六步：谈判与成交第七步：服务与支持第四章   复合式营销模式第一节 营销理念三因素基础第二节 选择代理商标准第三节 优秀合作伙伴特点第四节 代理商跟踪标准第五章  方案化的招商方法第一节 方案化招商方法的定义第二节 方案化招商方法的指导理念第三节 swot分析第四节 产品销售链各环节的分析第五节 提供投资性的营销方案授课对象：医药医疗招商总监 大区 经理授课时间：2天