金牌房地产经纪人置业顾问销售技巧方案系统培训课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

金牌房地产经纪人销售技巧智慧主讲  高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】以前,卖房子很容易，广告一响，排队疯抢。以后，市场成熟，卖房子会越来越难，咋办？当房子投资风口过去，真正用来住时，如何卖房？作为一个房地产销售，怎么提升自己的销售水平？房地产销售竞争也非常激烈，怎么才能提升竞争力？客户买房子是非常挑剔的，如何才能让客户下定决心？房子达不到客户的要求，又找不到理想的房子，怎么办？我想成为公司房地产销售的一哥一姐，有什么成功秘法？有！《卖房子的女人》为你揭开顶级房地产销售的成功秘诀！ 【课程时长】 2天，12小时 【课程对象】 置业顾问、房地产中介、房地产销售人员和管理人员、老总 【课程收益】1.掌握房地产销售的成功素养2.掌握房地产销售的高端策略3.掌握房地产销售的最高境界 【课程特色】案例精彩纷呈，讲师经验丰富，内容饱满，理念先进，穿透力强。 【授课方式】组合式训练，小组讨论，案例分析，现场点评，团队PK，互动训练。 【课程纲要】第一讲  顶级房地产销售的心态与理念1.职业荣耀：我是卖房子的2.自信满满：没有我卖不出去的房子3.抢夺任务：这个房子我来卖4.自我激励：目标强烈、结果激励5.努力是基本要求，成果才是硬道理6.八小时以外的努力必不可少7.待的够久，不要随便换行业8.我的兴趣就是卖房子9.刚卖产品是不够的10.业绩是跑出来的……第二讲  成为顶级房地产销售的能力1.信息力：了解房子和客户各方面的情况2.总结力：总结分析优点，把劣势转为优势3.学习力：学习和卖房子有关的一切4.记忆力：记住一切和卖房有关的信息5.表达力：提前演练，清楚、流利地表达6.侦查力：必要时调查客户的隐情7.激发力：激发客户的潜能和力量8.哲学力：对事物看法上升到哲学高度9.抗恐力：胆子要大，不怕蟑螂不怕鬼10.形象力：讲究仪容仪表，形象职业化……第三讲  顶级房地产销售开拓客户的途径1.传统方法依然有效：电话、传单、现场等2.客户邻居和小区业主都是潜在客户3.要求老客户买房或介绍客户4.任何可以接触的人都是客户5.和精准意向客户保持联系6.利用互联网及其传播力7.体验潜在客户群体的生活……第四讲  顶级房地产销售的高端销售策略1.卖方案：解决客户的核心需求2.卖幸福：为客户开启新的幸福3.卖未来：让客户拥有更好未来4.卖匹配：特殊房子卖给特殊客户5.卖梦想：帮助客户实现梦想6.卖怀旧：保留客户无法替代的想念7.卖环境：创造好环境和好设施 8.卖保障：房子是生活的保障9.卖解脱：帮助客户解开心灵枷锁10.卖风水：面对重视风水的客户……第五讲  顶级房地产销售的人文客户价值1.特殊节日祝福客户2.积极响应客户小要求3.看望有特殊状况的客户4.帮助客户照顾家人5.必要时帮客户搬家6.帮客户解决问题……第六讲  顶级房地产销售的其他注意事项与技巧1.面对名人要镇定和保密2.提前布置和清洁房子3.告诉客户真实房况4.找到一个黄金搭档5.销售高手也会用托6.及时向主管汇报