促销策划与市场营销

讲师资历

课程目标

1、厂家希望经销商多做一些促销活动，降低库存、加快资金的回笼；可品牌厂家有系统的教导经销
 商如何做“有效的促销与活动策划”吗？为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢？2、生意越来越难做，利润越来越少，库存越来越多，促销也难以挽回局势，效果不理想，不知咋办。3、众多经销商做促销“实逼无奈”，到了节假日别人都在做促销活动，自己不做不行，做又是跟着大家一样“打几折、买多少送多少、消费积分、购买多少送礼品”等等类似的同质化促销，消费者疲惫、经销商也疲惫。4、面对知名品牌做促销活动时，价格直

课程大纲

第一部分：思考顾客凭什么进你的店
第二部分：感悟常见的促销; 
反思1：你为什么要这样做？
反思2：你做促销活动的目的是为了什么？
反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？
反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？
第三部分：做好促销“战前”准备工作
一、促销要符合的基本原则
二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容; 
1、促销的目的
2、促销的对象; 
3、促销的主题; 
4、促销的活动方式; 
5、宣传的方式; 
6、促销前期的准备工作 
7、促销的评估与改进
第四部分：促销技术
一、同质化的促销让消费者眼花缭乱
二、折价促销的类别;
三、降价促销的三种形式
四、特价促销的八个要素;
五、促销活动的技巧与方式
方式一：创意促销 
方式二：节日促销
方式三：娱乐式促销; 
方式四：有奖促销; 
方式五：借势造势促销 
方式六：包装组合促销 
方式七：优惠券差异化促销; 
方式八：公益销售促销活动
方式九：积分卡锁定目标客户促销
方式十：感性促销与活动策划
六、主题促销案例分享
1、新店开业促销案例分享
2、提升业绩促销案例分享
3、品牌传播促销案例分享
4、库存处理促销案例分享
第五部分：活动策划一、炒作二、活动策划案例分活动
1：店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享;
活动2：多店联合活动策划案例分享三、事件营销和新闻营销案例分享
第六部分：促销活动中人员的管控
一、优秀促销员必备的素质;
二、促销员在促销活动中掌握的促销要点;
三、促销活动中的三大注意事项
第七部分：如何进行促销评估
一、效果评估法
1、投入产出比评估法 
2、销售增量回报比评估法;
 3、效益增量回报比评估法6、……
二、促销费用的评估; 
1、案例分析 
2、费用评估的三个方面三、费用评估过程中的注意事项
四、课程小结