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谭宏川(Samuel Tan)专业化销售技术提升专家
销售罗盘©SLT认证导师
信任五环©CLT认证导师
营销规划©PLT认证导师
日本产业训练MTP©认证
美国培训协会(AATCP)高级促动师
美国SPI解决方案销售认证讲师
Esprit Changeware LTD.MOT关键时刻认证讲师
曾任:华为公司 客户群总监
曾任:烽火集团 战略与市场部赋能经理
● 从大客户销售基本规律入手,掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点 ● 基于心理学,从人性规律入手,把握高层客户的心理状态 ● 从高层客户的业务场景入手,学习与高层客户相处的技巧 ● 课程从客户经营的角度入手,帮助销售人员具备长期经...
授课对象:需要与客户进行面对面沟通的销售高级经理,客户经理,售前售中支持
● 通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习,了解谈判的三个核心要素:时机、信息、力量。了解强硬谈判法、软弱谈判法、原则谈判法三种不同方法的应用场合。 ● 系统的把握:谈判时机、解决分歧的4+1办法、谈...
授课对象:谈判技术专家,商务经理,客户经理,产品经理等(有3年以上谈判实战经验)
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰: 你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的; 当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格...
授课对象:大客户经理或负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。