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授课案例
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复旦大学工商管理硕士
全球寿险管理师(LOMA)
证券从业/基金从业/保理从业/等资格证书
金恪集团长期担任创业导师和企业顾问
15万粉丝《心视野》微信公众号主编
现任复旦管理学院MBA校友导师/MBA面试官
中宏保险/友邦保险企业传播、品牌宣传、整合营销负责人
曾任:金恪集团丨新商帮资本总裁
曾任:中国平安陆金所丨市场营销部总监及VIP部总监
曾任:诺亚财富集团(美股代码:NOAH)丨市场部总监、培训部总监
本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手,带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口,再结合还原场景的培训方式,训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧,在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起,点滴规划。从而...
授课对象:保险代理人,销售主管
● 了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来,了解中国高净值人士未来投资倾向,特别是关于对养老问题、资产隔离、资产保全、财富传承、海外资产配置等方面的关注 ● 深刻剖析目前高净值客户和企业主在财富增值、保全、各类和传承中存在的严重不足,更...
授课对象:保险行业的中层和基层管理者、销售经理、客户经理、代理人及想成为销售精英的人士。
1.掌握客户心理中需要及动机的形成和发展的一般规律 2.如何辨别客户人际风格的类型 3.如何针对客户不同的人际风格进行有效的沟通 4.掌握客户购买过程中心理和行为分析 5.明确业务发展人员自身在与客户交往过程中的心理行为 6.帮助...
授课对象:业务专业人员,公司中层人员