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面授实训
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线上课程
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授课案例
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10年培训实战经验
8年销售培训经验
复旦麻省国际项目MBA
对外经济贸易大学经济学学士
上海交大海外学院特邀讲师
曾任:中国轻工进出口总公司(国有企业) 外贸销售经理
曾任:新加坡金鹰国际集团(跨国工业集团) 营销总监
课程收益: 《关键客户管理》可以使与关键客户打交道的人员明白如何定位关键客户,理解市场的波特模型,自身和客户的优劣分析。理解与客户建立合作伙伴的战略基础。 同时学员将会学习并掌握如何制定业务计划书,如何与客户决策团队维护好关系,如何推动...
授课对象:公司营销、客服部门经理、总监及管理层;企业其他部门的高级管理人员;
课程说明: 《经销商管理》对需要开发渠道销售,并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。 《经销商管理》课程就是帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的经销商,如何管理和推动经销商发展,如何处理渠道的日常事务,并解决渠道之间的冲突,不断推...
授课对象:课程对象:有渠道管理需求的销售主管、经理等
课程说明: 本课程通过基本授课,演练,故事,案例,游戏,讨论与分享不同环节中对商务谈判的各种技巧方法的分析讲解,旨在让销售/采购人员、商务代表及上级各层管理人员掌握不同环节、谈判的策略,提升自身整体的业务能力,全面增强其自信心,学会如何利...
授课对象:主要面向销售经理、采购经理、管理层、专业谈判人士等。