王渊讲师

王渊老师曾在世界500强企业历任应用工程师、高级应用工程师、行业经理、事业部总经理、企业总经理、中国区董事总经理和北亚太区副总裁等岗位，拥有丰富的跨国工业品营销实战经验，熟悉制造行业营销全流程，始终坚持从理论到实践，从个人到体系，从技巧到策略。 1、组织变革领导能力——在德国博世工作期间，领导气动业务重组，在上海和常州成立新的气动法人公司，实施本土化策略，4年间实现业绩复合增长率20%以上的增长。 王渊老师根据市场的需求实施本土化策略，独立于博世集团的庞大管理体系，分别在上海和江苏常州建立独立运营的气动业务法人实体公司，以实现产品和系统的快速交付和灵活反应。4年间，销售复合增长率保持在20%以上，并在中国工业自动化市场成功推广了“安沃驰”这一全新气动品牌。 2、营销管理体系打造能力——在德国施迈茨担任中国区董事总经理期间，打造了强大的营销体系和销售团队，3年内在人员只增加33%的情况下，销售业绩增长100%。 王渊老师打造了基于CRM管理的营销体系，并建立了大客户开发与管理的专门架构，成功开发了富士康、比亚迪、宁德时代、伟巴斯特等大客户。3年内，在人员只增加33%的情况下销售业绩增长100%翻一番。与此同时，提出了管理本地化、设计本地化、生产本地化、采购本地化、服务本地化的五个本地化策略并付诸实施，以支持销售业务拓展。王渊老师作为董事总经理主导在江苏太仓的新工厂投资，全程负责了与政府的业务谈判和新工厂的开工建设。 3、营销创新和渠道建设能力——在德国伍尔特担任中国区最高管理层成员期间，主导了伍尔特进入中国25年来最大的变革，从传统的直销体系转变为多渠道营销策略，聚焦细分市场，从而实现10%以上的复合增长率，公司一举扭亏。 王渊老师，在担任销售与市场副总裁期间，主导了伍尔特中国史无前例的战略转型，即从销售率低下的直销模式转变为直销、分销、电话销售、平台销售和在线销售并存的多渠道营销。把接近于400人的销售团队从区域制改变为事业部制，并根据不同事业部特点锁定细分市场，运用产品、服务、价格、品牌、客户激励和沟通进行差异化营销。经过多渠道战略和目标市场的改变，获得了销售人员数量下降30%，直销人员销售效率提升50%，总体业绩每年10%以上的增长。与此同时，梳理并优化了所有销售相关的内部流程，慢流库存水平下降80%，应收账款逾期比例从25%下降到10%，公司接近于盈收平衡。 4、国际化营销能力——在加拿大赫斯基担任北亚太区副总裁期间，成功拓展了中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区市场和客户，取得了国际业务增长。 王渊老师2022-2024年担任加拿大赫斯基集团北亚太区副总裁，多次前往中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区，倾听客户和当地销售团队的反馈和诉求，从总部和上海工厂提供支持，从行业应用、方案、设计、生产周期、物流、服务等方面给予适合本地市场的解决方案。一般交货期从6-8周缩短到4-6周，服务响应速度从72小时缩短到24小时，增加了当地销售团队的人数，实现了以上市场由停滞不前到有机增长。