郁春江讲师

郁老师在迈瑞生物医疗公司任职超18年，历任技术支持工程师、海外大客户经理、营销战略经理等核心岗位，涉猎“技术-营销-管理”全流程，善于应用数据和技术手段预判未来发展趋势和发掘商机，为管理层提供建设性意见并赋能营销团队。 ——独特且专精的IT技术辅助营销数据分析与战略规划—— 复旦大学软件工程专业硕士出身，熟练掌握各个应用环境下AI工具的落地及商业化思维，已将AI人工智能产品，应用于零售，文旅，餐饮，金融等行业，帮助近40家企业提升职场效能。熟悉大模型优劣势，对各个开源大模型企业内部部署了解深刻，能因势利导提出优化建议。熟练掌握Python环境搭载，掌握Numpy、Scrapy库的装载和使用；熟悉爬虫与反爬虫规则的使用与熟悉CRM解决方案，同时掌握目前最流行的大数据分析工具Tableau，曾参加公司数据分析大赛并获一等奖； ——曾多次参与国家与行业层面的大型数据分析项目：平均一年完成行业信息统计合计63071家、卫生政策抓取合计1554条、竞品数据抓取合计243套、竞品组织架构合计21家、行业市场容量合计10套 5份行业研究报告与10+个营销分析工具输出，为企业提供精准的营销数据依据和实用的赋能工具，促进营销业绩的稳步增长； 01-国家卡脖子关键元器件摸底报告（卫健委国家调查项目） 02-首份全视野上市公司财报、全视野县域市场、全视野印度市场研究报告 03-首个全球销售预测模型和销售任务分配模型、首个市场投入收益分析模型 04-首份数据小白成长与避坑指南（唯一关于数据信息收集整理分析的入门级培训教材） 05-数据指标词典、行业竞品数据收集方案集 06-销售人效与商机收益对比分析模型、客户采购行为分析模型、销售商机预测算法 ——卓越且深厚国内外行业营销经历—— 完成国内总部1个部门从千万级到亿级的跨越增长： 01-担任MPI项目经理，参与新产品立项到上市全周期工作，助力新产品上市后成为影像线爆款，帮助公司放射产品销售从千万级小产线成长为年销售额2亿以上的大部门；负责公司集采相关项目及国家对外援助项目，与国家卫健委等部门建联，最终中标1.27亿元大项目； 02-中南区域的渠道变革，进行全区域全产线的渠道剥离整合，输出渠道评级体系及评价标准，完成新老渠道平稳过渡，助力当年年底中南大区完成9亿业绩； 发展3个优质海外营销渠道并成为当地最大代理商： 01-[沙特]-引导沙特某公司转型并成为沙特当地中国放射产品最大供应商，促进该公司当年在Medina、King Fhad等多个沙特王室医院装机，仅放射产品的销售额就高达200万美金； 02-[印尼]-协助完成印尼分公司从0到1建立，培养渠道完成当年销售任务30万美金，现在该渠道已是MR在亚太最大的IVD产品代理商； 03-[伊朗]-配合伊朗分公司检验线销售人员拓展多个优质经销商，产品销售额从80万美金提升到500万美金，其中一个渠道成为MR血球产品全球第5大代理商； 04-[俄罗斯]-协助俄罗斯公司完成中国防疫物资紧急援助项目，完成紧急救援产品近2亿人民币的销售额； ——前瞻且协同的互利共赢客户运营思维—— 善用利他的客户服务思维促进销售成交：在出行受限的情况下联合供应商推出线上会议平台，促进渠道完成线下一对一拜访和邀约工作，激活商机7000条，转化率为28%，成交金额12.3亿元；定期与欧美、拉美、亚太、非洲、中东等多个海外客户沟通，为重点国家渠道提供45份市场分析报告，帮助分公司分层分级管理客户，实现商机转化提升9%，提升销售额160万美金；