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第一讲：课程导入
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第二讲：新形势下医药销售经理的职表与胜任力-01
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第三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02
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第四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03
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第五讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04
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第六讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05
0:15:12
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第七讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06
0:09:59
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第八讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07
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第九讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08
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第十讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09
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第十一讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10
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第十二讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11
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第十三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12
0:11:36
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第十四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13
0:07:18
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第十五讲：职业医药经理人的三项修炼—课程导图
0:09:46
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第十六讲：新形势下区域营销经理面临的挑战
0:16:15
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第十七讲：销售代表思维与销售经理思维的区别
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第十八讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1
0:11:45
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第十九讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2
0:15:24
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第二十讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-1
0:11:19
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第二十一讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-2
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第二十二讲：如何正确理解“管理” 的定义-1
0:10:05
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第二十三讲：如何正确理解“管理” 的定义-2
0:12:01
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第二十四讲：管理者常犯的十大错误
0:12:40
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第二十五讲：认知的转变-了解管与被管的差异-1
0:12:39
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第二十六讲：认知的转变-了解管与被管的差异-2
0:14:38
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第二十七讲：角色的转变-明确经理的六大角色
0:10:57
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第二十八讲：角色的转变-销售管理的八大要素-1
0:09:16
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第二十九讲：角色的转变-销售管理的八大要素-2
0:14:15
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第三十讲：职责的转变-知晓销售经理的岗位职责
0:13:15
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第三十一讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1
0:08:41
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第三十二讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2
0:13:38
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第三十三讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3
0:14:14
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第三十四讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-1
0:11:47
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第三十五讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-2
0:18:17
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第三十六讲： 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结
0:13:46
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第三十七讲：建立与维持主属工作关系的意义
0:15:51
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第三十八讲：如何处理主属紧张关系-三步法-1
0:08:14
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第三十九讲：如何处理主属紧张关系-三步法-2
0:12:00
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第四十讲：建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1
0:10:06
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第四十一讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2
0:10:08
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第四十二讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3
0:11:19
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第四十三讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4
0:11:15
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第四十四讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5
0:06:34
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第四十五讲：为什么要教导下属
0:12:47
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第四十六讲：教导对公司业绩的影响-1
0:13:14
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第四十七讲：教导对公司业绩的影响-2
0:10:28
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第四十八讲：教导对公司业绩的影响-3
0:12:32
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第四十九讲：教导的定义
0:12:30
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第五十讲：教导下属的四个机会
0:11:55
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第五十一讲：四种不同方式的协访教导-1
0:11:51
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第五十二讲：四种不同方式的协访教导-2
0:13:01
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第五十三讲：培训式协访前教导-1
0:13:54
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第五十四讲：培训式协访前教导-2
0:15:11
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第五十五讲：培训式协访前教导-3
0:12:51
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第五十六讲：培训式协访前教导-4
0:11:24
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第五十七讲：培训式协访中与客户保持合适距离
0:18:34
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第五十八讲：培训式协访中观察的主题
0:14:32
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第五十九讲：培训式协访中观察代表销售技巧
0:14:45
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第六十讲： 培训式协访中观察代表销售技巧-2
0:16:49
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第六十一讲：培训式协访中案例讨论
0:14:04
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第六十二讲：培训式协访后教导-1
0:18:24
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第六十三讲：培训式协访后教导-2
0:13:38
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第六十四讲：协访辅导表
0:06:08
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第六十五讲：不同类型下属的协访时间分配
0:07:25
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第六十六讲：课程总结回顾
0:17:00
