臧其超:《股权方案设计》定制班

讲师资历

课程目标

股权专家现场帮助设计股权方案

课程大纲

《转型资本之股权激励》                                                                                                               ——做小不懂股权，做大难掌大权 一、企业为何要进行股权激励？ 1、老板谈股权激励，就是送股权,送多少?送谁?资历老的?业绩高的？技术强的?对你忠诚的? 2、单打独斗的年代已经过去了,现在是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,3、股权激励是企业物资精神激励方式的一次深刻变革。 4、华为、联想的成功不是做大了之后才做股权激励的， 5、而是通过股权激励把所有人拧成一股绳,一步步把事业做大的。 6、股权激励对非上市公司而言是十分有必要的, 7、不过任何企业的股权刺激方案都需要实施的前提条件, 8、而且都要经过特定的专业流程后,才能获得成功。 二、中小企业老板，规划不好股权，将有有4条归宿 1、把企业当老婆养（绝对自信的自己玩。资金雄厚，技术管理都独立） 2、把企业当儿子养（养大儿子去娶老婆生一堆儿子，上市，去并购） 3、把企业当女儿养（优秀女儿嫁出去或者招女婿回来，并购之路） 4、把企业当成猪养（养肥以后杀猪卖肉，再无关系，投资收益离场) 请你思考： Ø 在公司初建、中期发展、后期扩展中你是否考虑过股权的重要性？ Ø 股东的权、责、利如何用股权规范？    高管如何进行股权激励？ Ø 外部资金进入后股份怎么分配？        股权的用处究竟在哪里，请认真看完！ 三、股权激励的本质是： 1、用明天的利润来激励今天的员工 2、用社会的财富来激励自己的员工 请您思考：    Ø 【为什么】您苦心培养的人才总在流失，出去就成为您的竞争对手？ Ø 【为什么】同行高新挖角，企业人才流失？ Ø 【为什么】开10个店赚钱，20个店保本，30个店就亏钱？ Ø 【为什么】公司成本巨增，利润急剧下滑？    老板孤军奋战，闲散资源浪费？ Ø 【为什么】团队士气低，工作效率低下？      苦苦奋斗多年，企业还是没做大？ 三、股权是企业的根 福根？祸根？攘外必先安内！                          1、2/3老板有绝对控制权，修改公司章程/分立、合并、变更主营项目、重大决策 2、1/2老板有相对控制权，此乃控制线哟 3、1/3老板的安全控制权，即一票否决权 4、1/5界定同业竞争权利 5、1/10临时会议权，可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司解散 6、1/20重大股权变动警示线 7、1/100代位诉权，亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉（提议监事会或董事会调查） 四、股权激励关键点：                                                         1、股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的10%，但绝对是影响企业发展的重要因之一！ 2、股权激励不是目的，提高业绩才是目的！ 3、股权激励成功与否的评判标准，直接可以拿业绩提升幅度来断定！大于30%的激励才是成功的激励！ 4、股权激励做得好，对内可以稳定军心、提高效率、解放老板， 5、对外可以整合上下游扩张市场！ 6、股权激励也是融资的一种手段，更准确的说，假融资真激励。 请你思考： ——若股权激励不当，后果如何？ Ø 选错激励工具：易沦为“错误的金手铐” Ø 公平公正性缺失：易引发新的矛盾 Ø 没有约束机制：容易催生懒人 Ø 激励不足：易钓小鱼，难钓大鱼 五、股权激励内容：                                                          我们三藏资本团队曾辅导过3700多家企业，实操、实战，总结了企业发展过程中遇到的困惑与瓶颈： 1、如何通过股权激励让核心员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃 2、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才 3、如何激励公司技术人员、高管、上下游渠道商 4、如何实施股权激励确保股权不被稀释的同时保持控制权和经营权统一、又能进行风险控制 六、企业股权分配：                                                      解决：简单无比的6+1绝密股权分配体系，风险系数划分股权，最公平的股权分配！ 1、许多企业在创业早期一起埋头一起拼，不会考虑股份，因为这个时公司股权是一张空头支票。 2、公司的前景越来越好、股份价值越来越大，创始人才关心自己能够获取到的股份比例， 3、后期讨论股权怎么分，容易导致分配不能满足别人预期，团队出现问题，影响公司发展。 4、如何设计股权之间的“责、权、利”？ 5、简单无比的6+1绝密股权分配体系！ 请你思考： 1、国美黄光裕控制权之争，以及真功夫股权纠纷,无数家企业都死在股权分配问题上. 2、类似这样因为股权纷争而散伙的团队,不是第一个,也不会是最后一个。 3、世界上最差的股权结构是平分股权，企业切勿按出资比例划分股权！ 八、股权治理：                                                              1、公司新老股东股东架构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局？ 2、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？ 3、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？ 4、股权激励最高境界（融资、融人、融市场）如何达到？ 5、公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？ 6、如何设计公司激励对象弹性条款（完成有多少、没有完成则自动转换多少）？ 十、股权用途：                                                            马云上市的事件告诉我们： 1、股权可以吸引人才（蔡崇信）                  2、股权可以留住人才（18罗汉） 3、股权可以融资（孙正义）                      4、股权可以打市场（与雅虎合作） 5、股权设计控股（马云不到10%可以控制公司） 十一、股权整合上下游，玩的就是跨界！                                     如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？ 如何不花钱去并购同行与上下游？ 如何不花一分钱开连锁店。 股权激励一般不超过10%，如何发挥另外的90%股权的价值，   ——大部分企业家没有一个清晰的概念，于是就握在几个创始人手中睡大觉！ 股权扩张市场的重要观念是：股权也是一种产品！被绝大多数企业家忽略的产品！   ——除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？ 有一种资源，其实被大多数人给忽略了：上游和下游。 如何将你的目标客户变成你的会员，再将会员变为股东？然后大家抱团一起玩？ 股东需要分类，股权也是需要分多个篮子去卖！ 十二、股权激励实施： 1、股权激励落地实操 2、十大步骤如何执行？ 绩分制股权激励辅导体系 十三、股权激励常见的问题                                                       股权有哪些常见问题？ （1）没有签约、口说无凭；              （2）前期省钱、财务混乱； （3）小力之争、因小失大；              （4）借款投资混淆、引秋后算账； （5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛；      （6）没有带头人； （7）选错合伙人；                      （8）所有权缺失； （9）进入规则不清晰；                  （10）权责利不清晰； （11）合作时间不清晰；                 （12）退出机制不清晰； （13）增资扩股不清晰；                 （14）股权转让规则不清晰； （15）违约转换机制不清晰。 股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的10%，但绝对是影响企业发展的重要因之一！