潘国强:二手车销售冠军实战特训营

讲师资历

课程目标

助您破解二手车销售难题，掌握实战销售工具，提高销售战斗力。课程收获：解读销售成功的要素、分析销售战败的原因、熟悉二手车的销售流程、掌握门店销售要领、学会专业话术开发、获得应对异议的话术、提升沟通谈判技巧、参透销售成交技巧、提高客户服务能力等。课程将为您提供各种销售情境的解决方案、实战套路和应对技巧，获得大量销售策略和实战话术等工具。拿来能用，用了见效，立竿见影！不少从业多年的学员活用技巧后，销量利润立即倍增

课程大纲

—— 面授学习 + 网课强化 —— 疫情期间培训特惠 ，报名立减学费千元 掌握诀窍-提升技巧-暴增业绩-无效退费     二手车商正面临同行、电商、新车、跨界的多维度竞争。行业正面临升级、转型和洗牌，销售是突围的关键。当前现状是：车难卖、钱难赚、客户难留、生意难做；销售人员功底薄弱、话术缺乏、工具不足、谈判艰难、成交力弱、售后缺位，导致客户购买信心不足、不敢成交，基客流失，陷入找客难、成交难、转介绍难的恶性循环！课程为您全面赋能：助您悟道销售、提升技巧、掌握话术、获得工具、加速成交并倍增业绩！解决销售难题，培养销售冠军！ 【课程对象】     适合二手车经营、销售、经纪、中介、电商从业者和管理者及即将从业和创业的朋友等。 【课程价值】     助您破解二手车销售难题，掌握实战销售工具，提高销售战斗力。课程收获：解读销售成功的要素、分析销售战败的原因、熟悉二手车的销售流程、掌握门店销售要领、学会专业话术开发、获得应对异议的话术、提升沟通谈判技巧、参透销售成交技巧、提高客户服务能力等。课程将为您提供各种销售情境的解决方案、实战套路和应对技巧，获得大量销售策略和实战话术等工具。拿来能用，用了见效，立竿见影！不少从业多年的学员活用技巧后，销量利润立即倍增！ 【课程内容】     .................01. 二手车销售分析.................      •销售概要/销售要素/成交要素/战败原因•     .................02. 销售流程与要领.................      •二手车销售十大流程/要点/话术/关键点•     .................03. 二手车销售话术.................      •销售话术/话术设计/话术运用/话术研讨•     .................04. 客户异议的化解.................      •客户异议/处理流程/处理技巧/异议话术•     .................05. 二手车销售沟通.................      •销售沟通/沟通目标/沟通技巧/沟通话术•     .................06. 二手车销售谈判.................      •销售谈判/谈判原则/谈判策略/谈判技巧•     .................07. 二手车成交技巧.................      •制造机会/运用策略/成交方法/防反悔术•     .................08. 二手车客户拓展.................      •拓客思路/拓客计划/拓客管理/客户管理•      .................09. 二手车客户服务.................      •服务理念/客户沟通/客户关怀/客诉处理•     .................10. 销售冠军的修炼.................      •成功诀窍/八大武器/十大修炼/销冠箴言• 【温馨提示】     以 面授+网课 结合实施。寓教于乐，保证有效。独家承诺：学习不满意不收费，现场没学会退学费！ 【课程师资】     主讲导师潘国强系原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、国际职业培训协会特聘专家、湖南省二手车流通协会诚信车商学院院长、中华汽车培训网及中国汽车培训网创始人，兼全国工商联汽车经销商商会、百联教育集团、广汇集团、大汉集团、北汽集团、戴姆勒汽车、福田汽车等机构特邀二手车讲师。 【课程时间】     全年开课，随时开课。采取课堂面授+移动视频网课结合的模式教学；网课随报随学，面授课程一般在周末上课，学完即可参加考核。面授课程有两种模式可选： 一是周末学习两天两晚；二是连续三天从下午两点持续学习到晚上十点。 【课程证书】     学员参加培训考核合格后，可获二手车营销师技能等级证书，由中华全国工商联汽车经销商商会等全国性行业机构颁发《二手车营销师》权威认证，证书上网可查，全国范围通用。 【课程费用】     参加面授学习3天课程+自学118节网课学费共计2888元，考证费另计。考证费用中级1200元，高级1500元，中高级双证2500元。疫情期间特惠，报名学费立减1000元，团体报名再享惊喜特惠！ 【相关课程】     基于十五年对近三万名二手车学员的培养教学经验，我们已建立二手车检测、评估、收购、置换、整备、销售及管理全过程实战课程体系，由原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、国内知名二手车培训专家潘国强等名师授课。我们已成功为国内最大的汽车经销商集团、最大的商用车厂家、最具影响的行业机构和汽车院校提供多年二手车人才培训服务。 —— 2020 年度二手车面授课程 —— 《二手车鉴定评估特训营》 三天课程 评估师必修课，全年招生，随到随学 《二手车销售冠军特训营》 三天课程 销售员必修课，全年招生，随到随学 《二手车金牌店长特训营》 三天课程 门店管理课程，全年招生，随到随学 《二手车老板智慧特训营》 三天课程 门店老板课程，全年招生，每年多期 《二手车网络营销特训营》 三天三晚 网销速成课程，全年招生，每年多期 《二手车团队导师特训营》 三天三晚 内训师必修课，全年招生，随到随学