刘军荣:电信运营商的O2O裂变式营销策略与活动策划——手把手教你做春节“以老带新”活动方案

讲师资历

课程目标

活动策划能力提升——提升电信运营商O2O市场营销人员在互联网营销活动策划的能力，重点在裂变分享模式下的组织策划与效果保障。以为课题，进行全流程演示推进。 全流程演示推进——以案例剖析引入，以“春节老带新活动”实际课题进行实操，指导各个团队制作完成春节老带新活动策划方案 营销活动方案输出——通过2天实际案例的推演，让学员深刻体会并掌握裂变营销模式的各个关键环节，输出可落地实施的“病毒式裂变营销活动方案”

课程大纲

第一章 大互联时代，商业基因与营销逻辑的激荡与变革 第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化 l 逻辑变化1：规模经济到范围经济 l -延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变 l 逻辑变化2：产品售卖到用户运营 l -延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉” l 逻辑变化3：被动接受到主动参与 l -延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配 第2节 新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计 l 为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终 l 经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路 l 传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比 l 马斯洛需求层次原理与消费需求分析——从基本消费需求向意识消费需求迭代 l 基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比 l 意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计 l 互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵 第二章 社会化裂变式传播与病毒营销 l 大互联时代营销逻辑重构与关键要素解析 l 社会化营销的重新定义与核心要点 l 裂变式病毒营销的定义 l 裂变式病毒营销3大要素 l 裂变式病毒营销经典案例分析 l 病毒营销实现裂变式效应的6大必备要素 l 具有病毒式传播效果的8大裂变元素 l 病毒营销的流程解析 第三章 裂变式O2O病毒营销活动（春节老带新）策划风暴 序     一套完整的裂变式O2O病毒营销活动路径图 第1节 营销活动创意前的准备工作 l 裂变营销活动创意前必须思考的4个问题 l 盘点与思考1：电信运营商的产品有哪些？我们是卖什么的？ l 知识点分享：消费者需要的不是宽带、流量包、手机、智能设备等产品本身，表层需求下深层动机的满足才是营销致胜的根本。 l 盘点与思考2：电信运营商的客户是谁？ l 知识点分享：我们的消费者不是所有人，而是一群人！使用者与购买者的分离，使得营销策划的侧重点变理复杂而敏感。 l 案例解析：1号店裂变式活动营销案例——“我要奶” l 核心知识点：任何一个成功的裂变式营销活动，首要任务是确定活动标的物、锁定活动参与者，并实现两者需求的焦点连接！ 课程实践与点评：基于多维产品结构思维与消费群体分析，给本次活动的主体参与者画一幅像，并进行活动目标分解 第2节 裂变式病毒营销活动流量来源与营销主题创意 l 思考题1：“春节老带新”裂变式营销活动的流量来源有哪些？ l 知识分享：“春节老带新”裂变式营销活动的流量可以有4大主要来源渠道。流量来源不同，营销主题的设计与刺激手段便不同。 l 案例解剖：交叉流量的获取与“吃货护照”裂变效应 l 思考题2：一个成功的裂变式活动设计需要具备哪几个要素？ l 知识分享：一个成功的裂变式活动设计需要具备6大要素——人（需求）、货（价值满足）、场（价值交换空间）、故事（社交货币）、可传播（公共可视性）与品牌相关性 l 案例解剖：大型真人棋盘游戏的设计与裂变式活动营销成功因子分析 l 思考题3：如何选择与架设裂变式病毒营销中的“场域”连接器？ l 知识分享：网状结构·矩阵式布局是实现有效连接的必然。营销场域的选择决定了媒介投放渠道的选择——全渠道、多触点是裂变式营销的必然 l 案例解剖：营业厅、社区广场、公众号、朋友圈、抖音等不同营销场域的触点价值与系列案例解读 l 思考题4：裂变式病毒营销活动主题创意的法则是什么？ l 知识分享：裂变式病毒营销活动主题创意的3则 l 案例解剖：裂变式病毒营销主题创意法则在抖音中的运用与体现 l 知识分享：营销活动设计中必须要解决的3个重要问题-裂变机制、激励机制、审美疲劳规避 l 案例解剖：“我们都是晨型人”  &  “打劫开发商”  &   “小米翻车事件” 第3节 裂变式病毒营销中的文案设计·二维码与H5应用 l 思考题1：裂变式病毒营销活动实施中，如何通过文案有效引发消费者“共鸣”？ l 知识分享：裂变式病毒营销活动中的“共鸣文案”方法论 l 案例解剖：100000+的爆款文案是如何写出来的 l 思考题2：二维码在裂变式营销活动中的价值与表现形式有哪些？ l 知识分享：二维码营销实践中的5步思考法 l 案例解剖：创意二维码赏析 l 思考题3：H5在裂变式病毒营销中表达形式有哪些 l 知识分享：H5创意营销方法论 l 案例解剖：经典H5创意营销系列案例赏析 课堂实践与点评：基于“春节以老带新”营销活动目标，进行活动主题的风暴，并设计出整个活动的时间节点、阶段性目标、不同节点的把控与助推、人力配置、物料准备…… l PS1：裂变式病毒营销活动策划的3个阶段与阶段性目标设定 l PS2：裂变式病毒营销活动策划的3大机制设计 l PS3：裂变式病毒营销活动策划中的母主题与子主题之间的逻辑重构 l PS4：裂变式冱营销活动策划中的15个要素融合 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！