姜建新:《决胜终端—八步赢销》

讲师资历

课程目标

学习终端营销八大营销策略，建立营销管理体系，卖场选址、促销、服务、人员等方面，从理论学导入实践操练

课程大纲

一、鞋营销走过的路二、生意怎么做三、怎 么 做 品 牌？四、方向大于方法 ，趋势成就优势五、代理商经营状态分析六、代理商的现状和疑问七、进行策略性思考八、如何成为不可替代的代理商九、品牌托管公司的五大职能部门十、怎样确定有效市场及开发战略十一、代理商做好区域市场开发的三个条件十二、决胜终端八步赢销1、八步赢销之一 ---- 卖场选址1）店面选址技巧2） 选址的三个重要信息2、八步赢销之二 ---  卖场布局3、八步赢销之三 ---卖场形象建设4、八步赢销之四 ---订货和物流1）采购要讲商品组合2）采购作业（订货方法）a) 采购规划b) 讨论卖点c) 组合选款d) 模拟陈列e) 提交订单f) 后续规划g) 下单考虑因素h) 判断订货成功的几个特征i) 订货中常见问题3）不良库存是什么?4）物流操作a)从订货开始b)期中物流管理5、八步赢销之五 ---开业和促销1）活动宗旨6、八步赢销之六 ---  卖场服务1）竞争带来的2） 服务既包括硬件也包括软件3） 导购员的四美4） 如何解除顾客的抗拒5） 客流量大时怎么做？6）怎么介绍产品？7、八步赢销之七 --- 卖场人员管理 1）店长的重要性8、八步赢销之八---创新学习9、八步赢销延伸——卖场复制