| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 外贸销售员，外贸主管、经理，其他对此课题感兴趣的人士； |
| 授课方式 | 内训 |
帮助学员了解完整的外贸展会关键点； 2． 提高学员有效利用展会机会抓取销售线索和销售机会点； 3． 提升企业参展投入产出ROI比；
一、 展会序言：l 认清展会的本质l 清晰展会的系统工程特点l 清晰客户参展的目的l 清晰公司参展的目的二、展会前l 如何选择展会l 展会上的客人需要什么l 展会失败的主要原因l 展会成功的关键因素l 参展目的的设定l 参展的筹备工作l 邀请函的制作三、展会中l 展中的重要性l 如何吸引客户l 如何与客户沟通l 谈什么VS如何谈l 问什么VS如何问l 避免问题陷阱四、展会后l 展后误区l 跟踪步骤l 客户分析与分级l 展后报告l 展后效果评估五、总结l 如何做模拟演练l 回顾与分享l 提问与解答l ABC Tips
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
