阿福:VMD多店陈列管理

讲师资历

课程目标

管理终端形象、帮助提升销售利润

课程大纲

课程大纲：一、 单店陈列工作流程？(重点)1. 看（陈列现状、店铺动线、人流、销售与库存数据）2. 听（询问店长销售、库存、顾客、陈列等情况）3. 做（货品整合、区域规划、板墙陈列、中区陈列、橱窗规划及陈列………）4. 说（给店长、店员现场培训此店的陈列思路与注意事项） 二．陈列师如何做货品销售分析？（陈列前工作）(重点)5. 一周产品效率与库存效率6. 系列销售与库存；7. 品类销售与库存；8. 单款销售与库存；9. 季节销售与库存；10. 竞品相关产品陈列位置；11. 竞品相关产品陈列面积； 三．基本陈列维护管理方式？(重点)12. 陈列维护，维护什么？13. 维护标准是什么？14. “谁”对陈列维护结果负责？15. “谁”如何负起责任？16. 陈列维护管理制度如何制定与执行？ 四．陈列管理人员如何管理终端店铺？(重点)17. 陈列管理的目的是什么？18. 区域陈列师的多店陈列管理方式有哪些？a) 自己动手？？？b) 设置店铺陈列小帮手？？？c) 回传照片做反馈？？？d) 制定陈列检查表严格打分进行奖罚？e) 店长负责制？？？19. 总部陈列管理人员的管理方式有哪些？a) 制定陈列标准要求执行？？？b) 制定每季每波段陈列手册要求执行？？？c) 定期回收陈列照片加以指导反馈？？？d) 不定期抽检，奖励和处罚？？？e) 定期如开陈列师会议，进行分享与解惑？？？f) 不定期召开陈列师陈列培训？？？20. 日常陈列管理表单有哪些？21. 陈列师绩效如何设定及考核a) 陈列师绩效考核哪些内容？b) 陈列师绩效考核如何量化？c) 陈列师绩效评估值如何设定？22. 总部陈列团队（架构）如何分工？23. 陈列经理（主管）的工作有哪些？24. 如何培养成熟的终端陈列师？25. 如何统一区域陈列形象？a) 你想呈现怎样的终端陈列形象？b) 如何让区域店铺呈现这样形象？26. 如何提升店员（或店长）的陈列技能？ 五．如何运用色彩做陈列？(次重点)27. 单款产品（正挂、单模）色彩搭配方法；a) 花色产品搭配方法；b) 彩色产品搭配方法；c) 无彩色产品搭配方法；28. 组模色彩搭配规划a) 双模色彩规划；b) 多模色彩规划；c) 多组模特色彩规划；29. 板墙色彩规划；a) 小仓位（5仓以内）色彩规划；b) 大仓位（5仓以上）色彩规划；30. 整店色彩规划；a) 各色系（含配色）销售占比与库存情况；b) 店铺各区属性（出销售&不出销售）c) 重点色系陈列规划；d) 色彩连接； 六．陈列培训如何做？(重点)31. 针对店员的陈列培训讲什么？32. 针对陈列师的培训讲什么？33. 店长会议时的陈列培训讲什么？34. 新品上市陈列培训讲什么？