杜涛:杜涛：《引爆终端销售特训营》

讲师资历

课程目标

大单连单成交、VIP管理 移动互联网+O2O、产品搭配技巧、产品陈列技巧

课程大纲

培训导言 本课程是从实战入手，通过系统的分阶段训练，来引爆终端销售团队的销售主动性、团队配合度和销售专业技能，使每一个员工都成为金牌销售员。课程在讲师多年的各行业销售实践、咨询与培训的经验基础上，进行提炼和总结而成，凝聚了讲师多年的销售管理实践经验和真知灼见，针对性的解决销售团队中的精神萎靡，工作效能低下，专业水平生疏和产能低下等问题，协助销售管理者进行整体销售水平的提升，如何打造最优秀激情的销售团队，提升士气，成为门店销售战神，让业绩飙升引爆？如何让店长全力以赴充满快乐、充满责任感去忘我的工作，成为月度、季度、年度销售冠军门店精英团队？ 【课程对象】 店长、副店、储备店长、门店运营经理、导购、零售总监、终端商等 【培训收益】 【总体安排】 课程时间 2天1夜（16小时） 课程对象 店长、副店、储备店长、门店运营经理 课程方式 内训 课程人数 150~180人 课程内容结构 2016年/7/4日：上午：大单连单成交、下午：VIP管理 移动互联网+O2O 2016年/7/5日：上午：产品搭配技巧、下午：产品陈列技巧 培训模式 40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划 课程地点 客户培训场地 讲师团队 老师+助教服务团队 【教学计划】 第一天上午 课程单元 重点内容 备注 销售团队组建 （培训关键一环节） 销售团队破冰：体验项目：《分组PK团队展示》 体验式项目 用方案（训练销售组织能力） 销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金+公司出） 学习目标制定，领导开训激励、领导讲话 课程单元 重点内容 备注 第一天： 上午大单连单销售秘籍 大单连单销售的三定：定位、代言和标签 课程讲授 形象制定练习 大单连单销售的三信：信自己、信产品、信客户 大单连单销售的三情：激情、热情、煽情 实操环节：《大单连单售精英职业化自我测试》 水平测试（表单） 第一讲：大单连单成交秘诀（开单、踢单、成交） 1、大单销售＋6率引爆成交诊断法 2、终端大单连单绝招成交24字秘诀（精英销售黄金法则轻松系统成交） 大单连单销售精英的能力系统（开单、踢单、成交） 1、大单连单销售心态 2、大单连单客户开发 3、大单连单需求分析（结合产品人体形体引入销售） 4、大单连单产品介绍（结合产品人体美学导入销售） 5、大单连单异议处理 6、大单连单缔结成交 7、大单连单关系维护 第一天： 下午：VIP管理运营秘籍 1、VIP招聘技术 2、VIP分类管理技术 3、VIP新会员管理技术 4、VIP老会员管理技术 5、VIP激活沉睡会员技术 6、VIP会员促销与活动技术 课程讲授 头脑风暴 案例分析 学员互动 第一天： 晚上：移动互联网+O2O运用秘籍 1、实体+移动互联网思维引爆销售业绩 2、实体+O2O商业模式引爆销售业绩 3、客户+移动互联网引爆终端 4、粉丝+O2O引爆品牌粉丝的粘合度与忠诚度 现场演练场景制造 实操环节 实操环节：销售文书写作练习（邮件、短信、微信） 实操情境：1顾客进店后如何别让顾客只是看看就走（11个场景练习题目） 实操环节：门店营销活动设计与邀约练习 现场练习景制造 第二天下午 课程单元 重点内容 备注 第二天：上午：魅力搭配，引爆狂销技术攻略 搭配引爆销售：提升销售专业度、提高连带率、提高销售额、增加回头客、引爆转介绍 1、魅力搭配，三大黄法则引销售 2、魅力搭配，三配绝配，引爆业绩 3、魅力搭配，三大特性，让终端爆单 4、魅力搭配，韵形色打造尖叫产品，爆款销售 5、魅力搭配，场景体验，现场一对一搭配PK演练，爆品牌 课程讲授 小组讨论 案例分析 学员分批 上台销售 讲演训练 实操环节 实操环节1：《魅力搭配，引爆狂销水平测试》 实操环节2：影响魅力搭配，引爆狂销在门店营销中的运用分析 现场练习 第二天：下午：陈列绝招，绽放品牌，打造爆品 “要想卖得好，先要摆提好，最后销得好，业绩提得高，盈利会更好” 1、陈列绝招，引爆6大业绩增长点 2、陈列绝招，视觉营销，色彩记忆，引爆尖叫爆品 3、陈列绝招，陈列的7大系统，12大核，二大标准，引爆热销火卖 4、陈列绝招，陈列经济，爆粉吸金，品牌绽放，销售爆增秘籍 5、现场演练，PK比赛、、、、 6、案例分享、、、、 课程讲授 小组讨论 案例分析 学员分批 上台销售 讲演训练 实操环节