曾俊:《连锁门店5K盈利系统 》 

讲师资历

课程目标

●快速掌握5K盈利系统核心内容和实体店盈利基本要素； ●熟练掌握线上之社群营销、裂变引流的工具方法和技巧； ●线下实体体验之产品、促销、广告宣传的技能、快速提升门店盈利能力。

课程大纲

连锁门店5K盈利系统                                                                        主讲：曾俊 课程背景： 新经济形势下终端门店的销售模式发生很大的改变，企业不能墨守成规，如果终端店铺解决了如何“纳客、留客、升客、锁客、转客”即5K盈利系统并执行，终端店铺的业绩一定不会差，本课程即从门店如何线上引流及线下体验，实现进行线上线下相结合，快速提升门店盈利能力。 课程收益： ●快速掌握5K盈利系统核心内容和实体店盈利基本要素； ●熟练掌握线上之社群营销、裂变引流的工具方法和技巧； ●线下实体体验之产品、促销、广告宣传的技能、快速提升门店盈利能力。 课程时长：2-3天    6小时/天 授课对象：总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理 授课方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑 课程大纲 第一讲：连锁门店5K盈利系统一、连锁门店营销的目的及意义1、什么是连锁门店5K盈利系统？ 2、连锁门店营销方案应具备的能力和知识体系。 二、连锁门店营销的现状及破局 1、连锁门店营销的困惑及破局、特点及趋势； 2、衡量连锁门店营销的标准。 三、连锁门店营销策划必备的6大思维 四、连锁门店终端店铺经营的系统 1、连锁门店的7个一工程； 2、连锁门店终端动销15大系统； 3、连锁门店业绩倍增的逻辑梳理。 五、连锁门店营销的破局 1）影响终端销售的因素及提升业绩的要素； 2）赢在终端的运营法则和好业绩的组成要素 第二讲：连锁门店营销前提------精准分析和客户开发 一、精准的客户定位 1、如何挖掘顾客的需求； 2、如何进行客户定位及主要方法及最关键最直观的市场调查 ； 二、科学的分析 1、客户特征、忠诚度、意见、满意度分析； 2、竞争者分析、销售模式分析、品牌分析、产品分析。 三、目标客户开发 1、客户开发策略、技巧、目标客户开拓计划及实施； 2、成功吸引客户的注意力常用的技巧。 第三讲：实体店铺营销必备的要素 1、实体店铺营销的要素及实体店铺客户流量的来源； 2、如何提高店铺的顾客进店率、转化率及成交率； 3、实体店铺必须注意的八个营销细节。 第四讲：实体店铺盈利的线上策略--社群营销及引流 一、社群营销: 1、社群和社区的区别及社群的分类； 2、构成社群的五个要素及社群营销优势； 3、社群的工具和平台选择及五步构建你的第一个社群； 4、如何构建你的核心群网络及社群运营的7则。 二、社群裂变与引流: 1、社群裂变的本质、方式和工具和步骤； 2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流； 3、社群快速引流的N种方法。 第五讲：实体店铺盈利的线下体验策略---促销及广告宣传 一、产品：破解销售难题 1、产品组合及陈列及成功销售的秘笈； 2、塑造产品价值的六大步骤； 二、销售渠道：立竿见影的销售途径 1、寻找客户的途径和步骤； 2、终端销售的49种模式； 三、促销波：差异化促销（终端店成功销售的助推器） 1、实体店铺如何做促销及促销的4个阶段及诉求重点； 2、最全最完整的的15套促销方案及促销策划与执行。 四 、广告宣传：触及受众心扉，激发客户购买欲望 1、终端门店如何做广告宣传； 第六讲：实体店铺的目标管理和过程管理及执行 1、关于目标 A、目标管理的四个特征； B、设定目标的5个关键步骤——提升业绩的内在驱动力。 2、目标的设定 A、怎样订目标/计划——设立远大的业绩目标会让你激情满满； B、最低目标、计划目标、最高目标； C、快速实现目标之策略； 3、过程管理方略——提升业绩的内在驱动力 A、目标管理的4个阶段； B、过程管理的内容； 第七讲：连锁门店的营销活动-----事件营销 1、店铺事件营销的特点和方式以及优势； 2、店铺事件营销的步骤和流程及营销营销策划操作方法； 3、如何策划连锁门店事件营销案列分析 4、营销事件营销。 第八讲：实体店铺营销策划方案执行及实务处理 店铺英才策划管理最常见的问题及解决方案 企业的高参  市场的智囊